Przykłady firm korzystających ze strategii Push

Strategia marketingu typu "push marketing" łączy zasoby sprzedawców detalicznych, hurtowników i producentów, aby stworzyć zapotrzebowanie konsumentów na produkt lub linię produktów. W strategii "push" każdy etap łańcucha dostaw "przesuwa" produkt do następnego etapu łańcucha dostaw - producent promuje produkt wśród hurtowników; hurtownicy do detalistów; i detalistów do konsumenta, według konsultanta ds. marketingu Brenta Banda. Najczęściej stosowanymi metodami promocji push marketingu są reklamy i promocje dla klientów.

Powody do "Push"

Banda wierzy, że skoncentrowanie się na produkcie w ramach strategii push jest korzystne, gdy marka potrzebuje agresywnego marketingu, aby konkurować z ugruntowaną marką z dużym budżetem marketingowym. Nacisk może być również skuteczny, gdy konsument nie jest zaznajomiony z nową marką, a świadomość marki musi być szybko tworzona. Ze względu na skoncentrowanie się strategii push na wartości --- i ich częste stosowanie rabatów i innych zachęt - mogą odnieść sukces w przezwyciężaniu wrażliwości cenowej.

Przykłady strategii Push

Przykłady marketingu typu "push marketing" obejmują ofertę "Dollar Menu" dla fast foodów i sprzedaż "dwa do jednego" w sklepie spożywczym. Przykładami strategii "push" są również reklamy telefonów komórkowych, które reklamują specjalne okazje "minut" i wakacyjne promocje "door-buster" w domach towarowych i innych sprzedawcach detalicznych. Strategie wypychania często czynią wartość lub jakość najważniejszymi tematami. Według AMAC Solutions strategia jest prawie zawsze kierowana bezpośrednio do konsumenta, na przykład reklamy telewizyjne do najnowszego cudownego leku.

Marketing push-and-pull

Strategia wypychania jest przeciwieństwem strategii przyciągania, w której zainteresowanie konsumenta marką jest wzbudzane, a on jest zachęcany do "przyciągnięcia" produktu bliżej, aby pogłębić swoją relację z - lub dowiedzieć się więcej o --- produkcie . Bardziej dotyczy to rozwijania świadomości marki niż świadomości produktu, techniki przyciągania, takie jak prezentowanie butów Manolo Blahnik w programie telewizyjnym "Seks w wielkim mieście", często wykorzystują towarzystwo, wywiady i ustne słowa do rozwijania świadomości marki i długiego czasu. - uznanie.

Farmaceutyki: od push do pull

W "Marketing farmaceutyczny --- czas na zmiany" Joan Buckley, profesor marketingu pokazuje, w jaki sposób warunki zewnętrzne mogą określić, która strategia jest używana. Buckley zwraca uwagę, że przed decyzją wydaną przez Food and Drug Administration w 1997 r. O złagodzeniu przepisów dotyczących reklamowania leków na receptę, marketing narkotyków ograniczał się do "popychania" leków lekarzom, poprzez zachęcanie ich do skuteczności i przez odrzucanie zachęt sprzedażowych. Jednak gdy rząd złagodził ograniczenia dotyczące reklam, strategia firm farmaceutycznych zmieniła się w "przyciąganie" klientów reklamami, które nakłaniały konsumentów do zapytania lekarzy o więcej informacji na temat produktu. W latach 1996-2000 wydatki na bezpośrednią promocję leków na receptę wzrosły z 791 milionów dolarów do 2, 5 miliarda dolarów.