Przykłady strategii wysokich i niskich cen

Właściciele małych firm muszą być ekspertami nie tylko od tego, co sprzedają, ale także od tego, jak je sprzedają. Ważnym elementem tego, jak sprzedajesz swój produkt, jest ustalona cena. Właściciele firm mogą korzystać z różnych strategii cenowych, w tym ze strategii cenowych i niskich cen. Wybierz strategię, która najlepiej pasuje do Twoich celów biznesowych.

Przywództwo cenowe

Przywództwo cenowe jest niskobudżetową strategią cenową. Celem tej strategii jest podcięcie wszystkich konkurentów poprzez oferowanie najniższych możliwych cen na produkty lub usługi. Może to być trudne do zrealizowania jako mała firma, ponieważ musisz osiągnąć wysoką sprzedaż, aby zyski były niewielkie. Przywództwo cenowe jest z powodzeniem stosowane przez duże korporacje, które mogą obniżyć koszty dzięki korzyściom skali.

Najwyższa cena

Ceny premium to wysokobudżetowa strategia cenowa wykorzystywana do nadawania wyższości produktu. Strategia polega po prostu na żądaniu wyższej ceny niż konkurenci. Aby odnieść sukces, twój produkt lub usługa musi uzasadnić cenę; jeśli sprzedasz produkt podtytułowy po zawyżonej cenie, spowoduje to reakcję klientów. Strategii tej można jednak użyć, jeśli sprzedaje się rzadkie przedmioty lub towary luksusowe, za które konsumenci są skłonni zapłacić premię.

Drapieżne ceny

Drapieżne ceny są podobne do przywództwa cenowego, ale obejmują sprzedaż towarów lub oferowanie usług poniżej kosztów. Na krótką metę może to być kosztowne, ale w dłuższej perspektywie ma na celu wyeliminowanie konkurentów z rynku. Ponieważ niektóre państwa mogą zakazać drapieżnych cen, właściciele firm rozważający ich wykorzystanie powinni skonsultować się z prawnikiem specjalizującym się w prawie konsumenckim.

Wysoka cena

Ceny o wysokich niskich kosztach obejmują naprzemiennie wysokie i niskie ceny. Początkowo produkt oferowany jest w wysokiej cenie, co określa wartość przedmiotu w świadomości konsumentów. Cena jest następnie obniżana, na przykład poprzez sprzedaż lub oferowanie kuponów. Niższa cena wkrótce wydaje się być okazją dla konsumentów.