Wskaźnik wydatków do sprzedaży

Raporty finansowe firmy przypominają odczyt ciśnienia krwi dla jej właścicieli, pokazując, czy firma ma dobre zdrowie finansowe. Chociaż w tych raportach znajduje się ogromna ilość danych, jedno proste obliczenie zapewnia ogromną ilość wglądu. Jest to stosunek kosztów do sprzedaży, zwany również wskaźnikiem kosztów lub wskaźnikiem operacyjnym.

Wskazówka

• Oblicz wskaźnik kosztów, dzieląc koszty operacyjne przez sprzedaż netto i mnożąc wynik przez 100. Stwarza to procent kosztów do sprzedaży.

Obliczanie stosunku wydatków

Wskaźnik kosztów może obliczyć ogólny stosunek kosztów do sprzedaży lub może obliczyć poszczególne linie produktów. Formuła jest taka sama dla obu scenariuszy; Później używa tylko konkretnych danych produktu.

Oblicz wskaźnik kosztów, dzieląc koszty operacyjne przez sprzedaż netto i mnożąc wynik przez 100. Stwarza to procent kosztów do sprzedaży:

Wskaźnik wydatków = (Koszt operacyjny / sprzedaż netto) x 100

Zrozumienie warunków

Podczas zbierania danych w celu ustalenia wskaźnika kosztów należy wziąć pod uwagę, co dokładnie stanowi koszty operacyjne i sprzedaż netto. Koszty operacyjne są obliczane na podstawie rachunku zysków i strat w kolumnie "Koszty" i obejmują wszystko, co kosztuje wyprodukowanie i sprzedaż towarów, z wyjątkiem podatków i odsetek. Usuń te pozycje z numeru wydatków operacyjnych. Na przykład, jeśli łączne wydatki wyniosą 50 000 USD, ale podatki i odsetki wyniosą 5 000 USD, koszty operacyjne wyniosą 45 000 USD (50 000 USD - 5 000 USD).

Sprzedaż netto zmniejsza łączne przychody o koszty przychodu, dodatków i rabatów. Ta liczba pochodzi również z rachunku zysków i strat. Na przykład, jeśli przychody ze sprzedaży brutto wyniosłyby 100 000 USD, przy przychodach 5 000 USD, 1 000 USD uprawnień i 4 000 USD w rabatach, sprzedaż netto wyniesie 90 000 USD (100 000 USD - 5 000 USD - 1 000 USD - 4 000 USD).

Stosując formułę wskaźnika kosztów określoną powyżej, wskaźnik kosztów uzyskany z próbnej przestrzeni operacyjnej i liczby sprzedaży netto wynosi 50 procent (45 000 USD / 90 000 x 100).

Statystyki uzyskane ze wskaźnika wydatków

Współczynnik kosztów pomaga zdefiniować kondycję finansową organizacji i jej zdolność do skalowania operacji w górę lub w dół. Im niższy wskaźnik, tym większa szansa, że ​​firma będzie generować zyski, nawet jeśli przychody spadną.

Na przykład porównaj dwie firmy o tej samej wartości sprzedaży netto 100 000 USD. Firma A ma 60 000 USD kosztów operacyjnych, a firma B 50 000 USD. Współczynnik kosztów dla Firmy A wynosi 60 procent, podczas gdy współczynnik kosztów dla Firmy B wynosi 50 procent. Weź pod uwagę rzeczywiste liczby, jeśli przychody spadłyby o 10 000 $, a zysk firmy A spadł z 40 000 $ do 30 000 $, podczas gdy firma B osiągnęła od 50 000 do 40 000 $, utrzymując większy margines.

Firma powinna używać tego współczynnika dla poszczególnych produktów w celu określenia rentowności finansowej jednego produktu i jego zgodności z ogólną strategią sprzedaży. Na przykład, niektóre firmy mają produkt "lidera strat", aby przyciągnąć ludzi do drzwi. Ten produkt ma bardzo wysoki stosunek kosztów. Strategia sprzedaży polega na tym, aby konsumenci znaleźli się w drzwiach, a następnie kupić znacznie droższy produkt o niskim wskaźniku kosztów, a tym samym większe zyski. Wszystko to integruje się z tym, w jaki sposób wybierasz strategie sprzedaży. Połączony wskaźnik kosztów powinien wykazywać rentowność.