Czynniki wpływające na strategię cenową

Cztery produkty marketingowe - produkt, cena, promocja i rozmieszczenie - to podstawowe składniki każdego miksu marketingowego. Decyzje podejmowane w odniesieniu do wszystkich tych elementów mogą oznaczać różnicę między sukcesem a porażką. Istnieje wiele czynników, które będą miały wpływ na sposób ustalania ceny za twój produkt lub usługę, z niektórymi z nich są wewnętrzne, a inne zewnętrzne, a większość z nich będzie się zmieniać w czasie.

Zawody

Konkurencyjna strategia cenowa, w której ceny produktu lub usługi są ustalane przede wszystkim na podstawie cen konkurencji, najlepiej nadaje się na rynek wrażliwy na ceny i wysoce konkurencyjny. Niezależnie od tego, czy korzystasz z tego rodzaju strategii, czy nie, zawsze powinieneś brać pod uwagę ceny konkurencji podczas ustalania własnych cen, chyba że masz monopol. Jeśli konsumenci postrzegają twój produkt i konkurencję jako posiadające taką samą wartość, możesz przegrać w wielkim stylu, jeśli cena twojego konkurenta jest niższa niż twoja.

Popyt rynkowy

Podczas określania cen należy zawsze brać pod uwagę prawa popytu i podaży. Jeśli produkt jest duży popyt, szczególnie jeśli popyt przewyższa podaż, rynek może zapłacić wyższą cenę. I odwrotnie, jeśli popyt spadnie, konsumenci nie będą skłonni płacić wyższych cen. Twoje ceny powinny pozostać względnie stabilne w miarę upływu czasu, ale możesz wprowadzić promocje, aby zdyskontować cenę w razie potrzeby.

Strategia marki

Ustalanie cen bez dokładnego zrozumienia celów marki może zniszczyć wszelkie wysiłki budujące markę. Twoja cena jest częścią wizerunku Twojej marki. Pomyśl o firmie Walmart, która zbudowała całą swoją markę wokół niskich cen, lub Tiffany & Co., której klienci oczekują wysokiej ceny. Jeśli ceny Twoich produktów nie są zgodne z wizerunkiem twojej marki, najprawdopodobniej zmylisz konsumentów, zamiast je skonwertować.

Koszt sprzedanych towarów

Jeśli chcesz osiągać zyski ze sprzedaży swoich produktów, musisz pobierać wyższą cenę niż to, co kosztuje ich faktyczne wyprodukowanie i transport. Koszt sprzedanych towarów prawie zawsze odgrywa istotną rolę w każdej strategii cenowej. Wyjątkiem jest sytuacja, gdy promujesz swój produkt jako lidera strat. Lider strat to produkt sprzedawany poniżej kosztów jako zachęta do zakupu innych produktów po normalnych cenach. Na przykład wielu operatorów komórkowych sprzedaje telefony komórkowe po bardzo niskich stawkach, aby konsumenci mogli logować się na jeden z pakietów usług telefonii komórkowej.