Wynik brutto

Sprawdzanie wydajności Twojej firmy przybiera wiele postaci. Wskaźniki finansowe obejmują zwrot z inwestycji lub zwrot z inwestycji; ROE lub zwrot z kapitału; ERITA lub zarobki przed opodatkowaniem odsetek i amortyzacją oraz wiele innych akronimów alfabetu. Wszystko zaczyna się od górnej części rachunku zysków i strat z marżą brutto, zwykle wyrażoną w procentach.

Obliczenie

Marża brutto mówi, ile sprzedaży przyczynia się do zysków. Obliczasz to, odejmując koszt sprzedanych towarów od całkowitych przychodów ze sprzedaży, a następnie dzieląc przez łączne przychody ze sprzedaży. Jest to zwykle wyrażone w procentach. Koszt sprzedanych towarów obejmuje surowce do wytworzenia produktu plus płace tych na linii produkcyjnej. Kosztem sprzedaży towarów sprzedawanych przez firmę detaliczną jest cena zapłacona przez firmę za zakup towaru od producenta. Na przykład, jeśli 1000 produktów zostanie sprzedanych po cenie 5 USD za sztukę, a każdy produkt kosztuje 3 USD, koszt sprzedanych towarów wynosi 3 000 USD, a marża brutto 2 000 USD lub 40 procent.

Zmiany

Na rentowność brutto wpływają dwa czynniki: cena i koszty. Zmiana całkowitej wielkości sprzedaży nie zmienia marży brutto, dopóki wydatki na produkcję nie ulegną zmianie. Jeśli sprzedasz 1000 produktów, ale podniossz cenę do 6 USD, przychody wzrosną do 6 000 USD, a marża brutto poprawi się do 50 procent. Wyższy procent marży brutto oznacza, że więcej dolara sprzedaży przepływa do zysków. Jeśli wydatki wzrosną jako procent sprzedaży, mniej pieniędzy przepływa do dolnej linii.

Strategie marketingowe

Wprowadzając nowy produkt, może zacząć się od niższej ceny produktu, aby zdobyć większy udział w rynku. Po ustaleniu rynku można podnieść cenę, aby uzyskać marżę brutto, która pozwala na rozsądną marżę zysku. Na przykład zamiast ceny sprzedaży w wysokości 5 USD zaoferuj mu 4, 50 USD za początkowy okres 90 dni; marża brutto na 1000 sprzedaży spada do 33 procent. Ta strategia ma sens, jeśli klienci kupują produkt po wyższej cenie po wprowadzeniu.

Indywidualne produkty

Czasami warto przyjrzeć się marży brutto każdego produktu, a także ogólnej marży brutto firmy. Nowe produkty można wprowadzić ze stratą, jeśli promują sprzedaż innych produktów o wysokiej marży brutto. Na przykład, jeśli oferujesz pluszowego misia z ubraniami i akcesoriami, ofiaruj mu koszt i oznacz ubrania i dodatki. Amazon.com zrobił to, oferując tabletki Kindle Fire za mniej niż koszt wytworzenia ich.