Jak oszacować wartość małej firmy?

Zanim firma zmieni właściciela, kupujący i sprzedający muszą wiedzieć, ile to jest warte. Istnieje wiele metod szacowania wartości, takich jak analiza wykorzystania zysków firmy, jej aktywów lub cen sprzedaży porównywalnych firm. Użycie ustalonych metod pozwala ustawić dokładne oszacowanie wartości, a nie jak najlepiej odgadnąć.

Zdyskontowany przepływ środków pieniężnych

Jednym podejściem jest oszacowanie wartości firmy w oparciu o jej przyszłe przepływy pieniężne. Podłączając szacunkowe przyszłe dochody firmy do formuły, możesz ustawić wartość dla firmy w teraźniejszości. W przypadku ustalonej działalności przewidującej stabilny, ale powolny wzrost, strony często stosują formułę "kapitalizacji przepływów pieniężnych". W przypadku mniejszych firm z niepewnymi dochodami i wzrostem, "zdyskontowane przepływy pieniężne" działają lepiej, ponieważ uwzględniają różnice w przepływach pieniężnych. Możesz znaleźć formuły online.

Cena aktywów

Ustalenie, jakie są atuty firmy, takie jak sprzęt, patenty, budynki i pojazdy, jest oczywistym sposobem na ustalenie ceny dla firmy. Jednak ustalenie ceny aktywów może być trudniejsze niż się wydaje. Większą kwestią jest to, że firma może być bogata w zasoby i nie generować dużego przychodu lub odwrotnie, więc aktywa mogą nie odzwierciedlać wartości firmy.

Porównywalna sprzedaż biznesowa

Jednym ze sposobów uzasadnienia ceny sprzedaży jest wykazanie, że podobne firmy sprzedały ostatnio za tę samą kwotę. Załóżmy, że patrzysz na kupno pralki. Jeśli w zeszłym miesiącu inna pralnia z tego samego sąsiedztwa sprzedana za 160 000 dolarów, można założyć, że jest warta druga pralnia. Jeśli istnieją różnice - być może jeden znajduje się na cichej bocznej uliczce, a drugi w tętniącym życiem centrum handlowym - Ty i sprzedawca możecie ustalić, jak bardzo to wpłynie na cenę.

Mnożniki dochodów

Mnożnik dochodu oblicza wartość, mnożąc przychody ze sprzedaży lub przepływy pieniężne. Krajowy średni mnożnik dla dochodów wynosi 0, 6, a średnia dla przepływu środków pieniężnych 2.4. Jednak liczba dla danej branży lub określonego miasta może być inna. Różne biznesowe biuletyny analityczne i strony internetowe dostarczają różnych mnożników. Mnożenie dochodu może być dobrym wyborem, jeśli chcesz szybko ustalić cenę.

Którą metodę zastosować

Różni eksperci proponują różne metody, ale w praktyce często zależy to od twojej indywidualnej sytuacji. Jeśli na przykład nie ma porównywalnych transakcji biznesowych, porównywalna metoda nie będzie działać. Jeśli zapłacisz za profesjonalną wycenę, rzeczoznawca podejmie decyzję, która metoda działa najlepiej. Niektóre branże po prostu akceptują, że konkretna metoda jest dla nich odpowiednia. Na przykład firmy księgowe są zwykle wyceniane według rocznego przychodu, a banki od 18 do 25 razy więcej. Jeśli uważasz, że metoda dostarcza błędnej wartości, nie bój się prosić o coś innego.