Jak określić margines bezpieczeństwa

Czy znasz przełomowy punkt sprzedaży dla swojej firmy? Powinieneś. To kluczowy cel do osiągnięcia, punkt, po którym zaczynasz osiągać zyski. Powinieneś wkładać wszystkie swoje wysiłki w osiągnięcie i przekroczenie tego celu.

Ale co z marginesem bezpieczeństwa? To kolejny cel odniesienia - chyba, że lubisz mieszkać na krawędzi. Posiadanie rozsądnego marginesu bezpieczeństwa jest niezbędne, aby przetrwać kaprysy rynku i móc wypróbować nowe strategie.

Czym jest Breakeven?

Breakeven to wielkość sprzedaży, która dokładnie równa się całkowitym kosztom produkcji. Może to być wyrażone w wielkości sprzedaży lub jednostkach sprzedaży.

Składa się ze stałych kosztów operacyjnych przedsiębiorstwa, takich jak czynsz, opłaty za media, wynagrodzenia biurowe i ubezpieczenia, a także zmienny koszt produkcji, bezpośrednie koszty pracy i koszty materiałów. Formuła do obliczenia progu rentowności sprzedaży to:

Stałe koszty ÷ Udział procentowy marży zysku = Równomierna sprzedaż

Weźmy przykład Hasty Rabbit Corporation, producenta trampek dla królików. Ich najlepiej sprzedającym się modelem jest Blazing Hare, który sprzedaje po cenie detalicznej 95 USD za parę. Poniżej znajdują się odpowiednie dane do obliczenia progu rentowności:

Stałe koszty operacji: 300 000 USD
Cena sprzedaży detalicznej: 95 USD za parę trampek
Zmienny jednostkowy koszt produkcji: 57 USD
Składka marży zysku na parę: 38 USD
Procent zysku wkładu: 40 procent

Przerywany zysk ze sprzedaży Blaze Hare to:

300 000 ÷ 40 procent = 750 000 dolarów break-even sales volume

Breakeven pod względem jednostek to:

750 000 ÷ 95 USD = 7 895 par butów

Co to jest margines bezpieczeństwa?

Margines bezpieczeństwa to kwota, którą sprzedaż może spaść przed osiągnięciem progu rentowności i utratą zysków. Można go obliczyć w ujęciu procentowym, spadku sprzedanych jednostek lub spadku wielkości sprzedaży. Wzór na określenie marginesu bezpieczeństwa w procentach jest następujący:

Marża procentu bezpieczeństwa = (prognozowana wielkość sprzedaży - sprzedaż Breakeven) ÷ prognozowana sprzedaż × 100

Używając ponownie Hasty Rabbit, załóżmy, że firma ma obecnie sprzedaż na poziomie 850 000 $. Jaki jest margines bezpieczeństwa?

(850 000- 750 000 USD) ÷ 750 000 x 100 = 13, 3 procentowy margines bezpieczeństwa

Oznacza to, że sprzedaż może spaść o 13, 3 procent przed osiągnięciem rentowności.

Jak korzystać z marginesu bezpieczeństwa

Znajomość marginesu bezpieczeństwa daje perspektywę wpływu wszelkich zmian, które chcesz wprowadzić. Na przykład, jeśli chcesz podnieść ceny, próbując poprawić zyski i obniżyć próg rentowności? To może być dobry pomysł, chyba że rynek zareaguje negatywnie i przestanie kupować twoje produkty.

Margines bezpieczeństwa daje ci wyobrażenie o tym, ile możesz stracić ze sprzedaży, zanim powrócisz do niższych cen. Jeśli twój margines bezpieczeństwa jest mały, podniesienie cen jest prawdopodobnie złym pomysłem, ponieważ masz mało miejsca na błędy.

Margines bezpieczeństwa jest ważnym wskaźnikiem do śledzenia, oprócz monitorowania progu rentowności. Posiadanie wygodnego marginesu bezpieczeństwa daje właścicielowi małej firmy swobodę i elastyczność pozwalającą wypróbować różne strategie i zdolność do ataków pogodowych od konkurencji.