Jak wycenić mały biznes na sprzedaż

Niezależnie od tego, czy próbujesz sprzedać lub kupić mały biznes, musisz wiedzieć, ile warta jest ta firma. Jeśli jesteś sprzedawcą, wycena operacji za niska może spowodować szybką sprzedaż, ale pozostawisz pieniądze na stole. Jako kupujący, płacenie zbyt dużej kwoty za istniejącą firmę może doprowadzić cię do dziury, zanim jeszcze otworzysz drzwi. Ustalenie, ile naprawdę wart jest mały biznes, może być wyzwaniem, ale warto je zbadać.

1.

Wynajmij prawnika biznesowego, który pomoże ci określić prawdziwą wartość firmy. Doświadczony prawnik biznesowy będzie wiedział, jakie pytania zadawać i jakich formuł użyć, aby uzyskać godziwą wartość.

2.

Uzyskaj kopię raportów o przychodach dla firmy. Przejrzyj zyski firmy, zanim zostaną pobrane podatki i rekompensaty dla właścicieli. Zyskaj zyski przez ostatnie dwa lub trzy lata.

3.

Podziel całkowity zysk przez liczbę lat wykorzystanych do uzyskania całkowitej kwoty. Pomnóż tę liczbę przez dwa do pięciu, w oparciu o średnie ceny sprzedaży podobnych firm w Twojej okolicy. Standardową praktyką przy wycenie wartości firmy jest jej dwu- do pięciokrotność rocznych przychodów. Typowy czynnik mnożnikowy dla firmy jest różny w zależności od rodzaju działalności, dlatego ważne jest zbadanie cen sprzedaży i przychodów podobnych firm w Twojej okolicy.

4.

Dokładnie przeanalizuj numery przychodów dla firmy. Jeśli strumień przychodów wykazuje stały wzrost przez lata, jest to pozytywny sygnał. Jeśli natomiast liczba przychodów wykazuje znaczny spadek, może to być duża flaga ostrzegawcza. Może się zdarzyć, że właściciel firmy próbuje wyładować awarię firmy. Chociaż zawsze możesz wykorzystać wiedzę biznesową, by odwrócić sytuację, spadające przychody powinny obniżyć kwotę, którą chcesz zapłacić.

5.

Wynajmij zewnętrznego rzeczoznawcę, aby potwierdził lub podważył wartość, na którą przybyłeś. Zawsze dobrym pomysłem jest przeprowadzenie niezależnej oceny przy zakupie lub sprzedaży firmy. Rzeczoznawca będzie miał doświadczenie w obszarach, w których może nie być, i może dostarczyć cennej drugiej opinii na temat prawdziwej wartości dolara operacji.