Jaka jest strategia obniżania cen?

Obniżenie ceny produktu w celu zwiększenia sprzedaży jest konwencjonalną strategią stosowaną w każdym obszarze sprzedaży, ale po prostu ogłoszenie, że spadek ceny może nie być wystarczający i może nawet mieć negatywny wpływ, jeśli kupujący postrzegają spadek cen jako odzwierciedlenie prawdziwości produktu wartość. Odpowiednie strategie cenowe rabatowe rozpraszają tę ideę i wprowadzają pomysł ograniczonej obniżki cen dla kupujących, którzy szybko reagują. Powiązaną strategią jest ustawienie produktu jako czegoś, co będzie dostępne tylko przez krótki czas.

Ceny rabatowe za wprowadzenie produktów

Żadna strategia cenowa rabatowa nie działa najlepiej w każdej sytuacji. Strategia, którą stosujesz, bierze się z konkretnego produktu - zwłaszcza jego znaczenia dla rynku i historii sprzedaży.

Jednym z powodów oferowania zniżki jest wprowadzenie nowego produktu do wydarzenia. Podstawową strategią jest tutaj ogłoszenie nowego produktu wraz ze specjalną ofertą rabatową dobrą na ograniczony czas lub ograniczoną liczbę klientów. Ta strategia zwraca uwagę na nowy produkt, oferując niższą cenę tym, którzy najszybciej odpowiadają.

Reklamy tego rodzaju promocji muszą pokazywać, że Ty lub Twoja firma jesteście podekscytowani produktem. Możesz nawet zrobić cnotę z powodu trudności z wprowadzeniem czegoś nowego na zatłoczonym rynku, uznając trudności i oferując zniżkę, ponieważ czujesz, że jest to produkt, który zasługuje na szczególne uznanie.

"Kiedy mój główny programista przyniósł mi X, poczułem podekscytowanie, które odczuwasz tylko kilka razy w życiu jako marketingowiec.

Następnie wyjaśniasz, dlaczego jest tak świetny i, opcjonalnie, potwierdzasz, jak trudno jest zwrócić uwagę na produkt, który jest lepszy i nowatorski na rynku, na którym te stwierdzenia są powszechne. The pitch konkluduje:

"Wtedy zdecydowałem, że za naszą pierwszą 500 sprzedaży zamierzam obniżyć cenę prawie do naszego punktu krytycznego." Dla tych pierwszych sprzedaży, ostatnią rzeczą, która mnie interesuje, jest zysk. Chcę to zrobić Twoje ręce tak szybko, jak to możliwe, ponieważ kiedy zrozumiesz, co masz, zaczniesz rozmawiać o tym z przyjaciółmi, a kiedy zaczną kupować, powiedzą znajomym - i wtedy podniosę cena do punktu, w którym nie zbankrutujemy! "

Strategie cenowe dla produktu z malejącą sprzedażą

Kiedy masz produkt o długiej historii sprzedaży, który cierpi z powodu spadku sprzedaży, istnieją co najmniej dwie dobre strategie, które pozwolą ożywić sprzedaż. Pierwsze działa, gdy spadek ma związek ze wzrostem konkurencji cenowej z konkurencyjnymi produktami. Oczywiście porzuć cenę, ale spadek będzie albo stymulował sprzedaż, albo nie przyniesie wielkiego efektu, w zależności od tego, jak ją rozbić. Jednym ze sposobów jest zwrócenie uwagi na twój problem:

"Szczerze mówiąc, obniżamy naszą cenę, aby konkurować z konkurentami, którzy widzieli nasz sukces i weszli na rynek z tańszym produktem. Chciałbym, aby X trafił w ręce nowych nabywców, którzy dostrzegą różnicę między X a Nasi naśladowcy, cena nie będzie trwać wiecznie, ale przez ograniczony czas zamierzam nie tylko spotkać się, ale pokonać niskie ceny naszych naśladowców. "

Inne podejście jest odpowiednie, gdy produkt zbliża się do końca cyklu sprzedaży. Właśnie wtedy Twoje podejście brzmi: "Kup teraz, zanim zniknie na zawsze". Możesz, być może, pochwalić się znakomitą historią i rodowodem produktu i wyjaśnić, że jest to ostatnia szansa na zakup tego wyjątkowego produktu. Możesz użyć tej samej strategii, aby pozbyć się starych zapasów.