Przedsiębiorczość i planowanie biznesowe

Ventures, które są starannie zaplanowane, są bardziej prawdopodobne niż te oparte głównie na domysłach i nadziei. Proces planowania pomaga przedsiębiorcy dokładnie określić, co należy zrobić, aby zbudować przedsięwzięcie i jakie zasoby ludzkie i finansowe są potrzebne, aby wdrożyć plan. Prognozowane zestawienie zysków i strat umożliwia porównanie rzeczywistych wyników z prognozami oraz wprowadzenie poprawek do strategii biznesowej w przypadku wystąpienia niedoborów w przychodach.

Kroki

Planowanie biznesowe przedsięwzięcia typu start-up lub firmy o ustalonej pozycji nie musi być skomplikowane. Zaczynasz od opisu swoich produktów i usług w stosunku do produktów konkurencji. Opisujesz, co będziesz robić, co jest lepsze od tego, co klienci widzieli w tych firmach. To odpowiedź na kluczowe pytanie, dlaczego Twoje produkty rozwiązują istotne, aktualne potrzeby klientów. Następnie opracowujesz strategie wprowadzania swoich produktów i usług na rynek. Użytkownik określa koszty wytworzenia produktów lub dostarczenia usług oraz koszty marketingowe niezbędne do przyciągnięcia klientów. Planujesz również zasoby kadry kierowniczej i personelu wymagane do wykonania wszystkich tych zadań, kiedy zostaną zatrudnione i jakie będą ich rekompensaty.

Badania

Dla przedsiębiorców ważne jest zrozumienie, kim są ich docelowi klienci - ci, którzy mogą najwięcej skorzystać z produktów lub usług firmy. Znając charakterystykę demograficzną głównych klientów, możesz dostosować komunikat marketingowy, aby był najbardziej skuteczny. Komunikowanie się z nastolatkami wymaga innego przesłania i być może innego środka przekazu niż dotarcie do seniorów. Równie ważna jest dogłębna znajomość konkurencji. Chcesz zidentyfikować swoje mocne strony, aby nie konkurować z nimi bezpośrednio na rynku, na którym zbudowali przewagę nie do pokonania. Znajomość ich słabości pokazuje, gdzie możesz zdobyć klientów.

Umiejętności

Zdolność do wyobrażenia sobie, jak chcesz, aby Twoja firma ewoluowała w ciągu najbliższych trzech do pięciu lat, jest ważna. Te dalekosiężne cele pomagają określić kroki i strategie, które musisz wdrożyć, aby je osiągnąć. Podstawowa znajomość koncepcji finansów pomaga w przygotowaniu logicznych modeli finansowych i prognoz za pomocą oprogramowania do arkuszy kalkulacyjnych. Przedsiębiorcy powinni również rozumieć wszystkie obszary funkcjonalne firmy, aby mogli dokładnie prognozować koszty prowadzenia działalności.

Planowanie versus pisanie

Przedsiębiorcy nie zawsze rozumieją, że sam proces planowania ma wartość. Zostali poinformowani, że powinni mieć dokument z planem biznesowym gotowy do przedstawienia potencjalnym inwestorom, aby - niekiedy niechętnie - poświęcali czas na napisanie biznesplanu. W idealnym przypadku dokument jest końcowym produktem procesu planowania, który zostałby zrealizowany bez względu na to, czy firma aktywnie szukała kapitału. Plan jest bardzo podobny do mapy drogowej. Pomaga wybrać najlepszą trasę do miejsca docelowego - tworząc udane przedsięwzięcie.

Powszechna pomyłka

Przedsiębiorcy często nie doceniają, jak trudno będzie uruchomić firmę. Pozyskanie uwagi i zaufania potencjalnych klientów może potrwać dłużej niż przewidywał przedsiębiorca. Może to spowodować szybkie wyczerpanie kapitału początkowego. W najgorszym przypadku firma może wyjść z biznesu, ponieważ jej finansowanie się skończy. Dodanie od pięciu do dziesięciu procent kapitału do budżetu początkowego jest rozsądnym sposobem, aby uwzględnić zarówno niższe niż planowane przychody, jak i wyższe niż przewidywane wydatki.