Jak napisać plan działania w handlu detalicznym

Planowanie przed otwarciem działalności detalicznej zwiększa Twoje szanse na sukces. Możesz również użyć planu sprzedaży detalicznej dla innych dużych przedsięwzięć, takich jak rozszerzenie działalności, opracowanie nowej linii produktów lub dodanie kolejnego kanału dystrybucji. Uwzględnij konkretne działania, aby wziąć i oszacować koszty związane z każdym działaniem. Pisemny plan pomaga kierownictwu okresowo przeglądać plan w odniesieniu do rzeczywistych działań firmy, aby upewnić się, że firma nadal przestrzega pierwotnego planu.

Badania rynku

Zacznij od określenia głównego przedmiotu działalności i sprzedawanych produktów. Omów potencjalny rynek, aktualny udział twojego przedsiębiorstwa w rynku i dowiedz się, jak możesz go ulepszyć w przyszłości. Analizuj swoich konkurentów i identyfikuj potencjalne zagrożenia ich udziału w rynku. Wymień funkcje, które odróżniają Twoją firmę od konkurencji i działania, które możesz podjąć, aby zmaksymalizować te zalety.

Lokalizacja

Wymień możliwe lokalizacje twojego sklepu, jeśli jeszcze nie zostało to ustalone. Porównaj dane demograficzne, czynsz i sąsiednich najemców, decydując, kiedy lokalizacja będzie najlepsza dla firmy. Obejmują koszty pozwoleń na budowę, inżynierów, architektów i budownictwa. Oceniaj kondycję innych firm w okolicy. Jeśli zawodzą, musisz zdecydować, czy trend będzie się odwracał w przyszłości i co możesz zrobić, aby zrównoważyć złe warunki. Twoja firma może być w stanie polegać na ukierunkowanej reklamie, lepszej jakości lub wykwalifikowanych sprzedawcach.

Wynajmowanie

Przeanalizuj grupę dostępnych pracowników w obszarze, w którym planujesz prowadzić działalność w swoich sklepach. Upewnij się, że populacja może wspierać twoje potrzeby kadrowe. Oszacuj koszty pracy, w tym podatki od wynagrodzeń, ubezpieczenia i inne świadczenia pracownicze. Skontaktuj się z agencjami pracy tymczasowej, aby dowiedzieć się o swoich opłatach, jeśli spodziewasz się, że będą potrzebować pracowników sezonowych.

Finansowanie

Przekaż część swojego planu działania, omawiając planowaną metodę finansowania działalności, np. Sprzedaż akcji inwestorom, ubieganie się o pożyczki dla małych firm lub korzystanie z własnej linii kredytowej. Jeśli nie zablokowałeś jeszcze finansowania, być może będziesz musiał użyć planu działania jako części wniosku o pożyczkę. Przedstawienie formalnego dokumentu pokazuje, że bank ma konkretny plan dla firmy.

Pozyskiwanie i dystrybucja

Zapasy i koszty wysyłki mogą spowodować lub złamać działalność detaliczną. Wymień wszystko, co musisz kupić, w tym sprzęt, wyposażenie i materiały w sklepie. Porozmawiaj z innymi firmami w podobnych firmach, aby dowiedzieć się, z których dostawców korzystają, jeśli nie znasz okolicy. Oszacuj przewidywaną produkcję i ilość surowców, które będą wymagane. Wskaż, czy ten poziom produkcji kwalifikuje Cię do rabatów ilościowych od dostawców. Omów swoje planowane metody dystrybucji, jeśli zamierzasz sprzedawać produkty poza swoim sklepem, np. Za pośrednictwem strony internetowej lub kampanii bezpośredniej.