Wady nr Komisji dla sprzedawców

Zatrudnianie sprzedawców na zasadzie prostego wynagrodzenia bez możliwości prowizji jest atrakcyjne dla właścicieli małych firm, którzy chcą utrzymać księgowość na niskim poziomie, a koszty sprzedaży niskie. Są to istotne zalety, ale istnieją również wyraźne wady tego systemu, które należy wziąć pod uwagę w świetle struktury firmy i celów sprzedażowych.

Zniechęcający

Największą wadą prostego systemu wynagradzania jest to, że odbiera motywację sprzedawców do osiągnięcia doskonałości. Jeśli zarabiają te same pieniądze, bez względu na to, jak często dokonują sprzedaży, mogą ulec pokusie, by zadowolić się rutyną, która jest wystarczająco dobra. Zmniejsza to możliwość poprawy sprzedaży.

Może to również mieć wpływ na więcej niż twoje numery sprzedaży. Sprzedawcy, którzy mają skórkę w grze, szybciej witają klientów i zwracają większą uwagę na ich potrzeby. Jeśli twoi sprzedawcy nie są na prowizji, rzadziej uznają twoich klientów za szansę.

Wysokie obroty

Jeśli twoi sprzedawcy nie zostaną nagrodzeni za zwiększenie sprzedaży, będą mniej skłonni do podjęcia wysiłku, aby je zdobyć. Właściciel firmy musi następnie znaleźć kreatywne, bezgotówkowe zachęty lub wycofać się z negatywnego wzmocnienia, takiego jak zagrożenie zwolnieniem, w celu zwiększenia sprzedaży. Te alternatywy, choć mogą być skuteczne w perspektywie krótkoterminowej, nie są zalecane jako długoterminowa strategia i mogą skutkować wyższym wskaźnikiem rotacji.

Mniej doświadczony personel

Prosta struktura wynagrodzeń ma tendencję do przyciągania nowych sprzedawców, którzy nie mają jeszcze zaufania do zleconych prac lub pracowników, którzy cenią bezpieczeństwo i stabilność bardziej niż szansę. Podczas gdy niektórzy pracodawcy postrzegają to jako atrakcyjny kontrast w stosunku do głodnych prowizji, poszukujących pracy talentów, oznacza to również, że ta struktura wynagrodzeń ma tendencję do przyciągania ludzi, którzy albo jeszcze się uczą, albo nie chcą się rozwijać. Jest to kwestia, którą należy rozważyć w świetle celów sprzedażowych. Najlepsi artyści, którzy wiedzą, że mogą wyciągnąć duże pieniądze, pójdą tam, gdzie ten talent zostanie nagrodzony.

Niższa wartość dla firmy

W strukturze wynagrodzeń prowizyjnych pieniądze wypłacane sprzedawcy są bezpośrednim wynikiem sprzedaży, a wyższe prowizje są wynikiem rzeczywistej korzyści pieniężnej dla firmy. W prostej strukturze wynagrodzeń firma może płacić nie tylko za dokonaną sprzedaż, ale także za mniej wartościowe działania niezwiązane ze sprzedażą, co skutkuje niższą wartością zapłaconych pieniędzy.