Wykorzystanie elastyczności popytu w problemach zarządzania przedsiębiorstwem

Elastyczność popytu odnosi się do wrażliwości żądanej ilości w odniesieniu do zmian w innym czynniku zewnętrznym. Istnieje wiele rodzajów elastyczności popytu. Najważniejszym jednak dla przedsiębiorstw jest elastyczność cenowa popytu, która mierzy zmianę popytu w wyniku zmiany ceny. Różne produkty wykazują różne elastyczności, co z kolei ma wpływ na decyzje cenowe firmy.

Cena elastyczności popytu

W gospodarce popyt na pewien towar lub usługę jest reprezentowany przez krzywą popytu. Krzywa popytu jest wykreślona na wykresie z ceną oznaczoną na osi Y i ilością oznaczoną na osi X. Powstała krzywa jest nachylona w dół; w ten sposób wzrost cen powoduje spadek popytu na dany produkt. Tylko kwota, o jaką popyt spada wraz ze wzrostem ceny, mierzona jest cenową elastycznością popytu; Elastyczność cenowa popytu mierzona jest procentową zmianą żądanej ilości podzieloną przez procentową zmianę ceny.

Tak więc, jeśli cena wzrośnie o 10 procent, a popyt spadnie o -0, 5 procent, elastyczność cenowa popytu wyniesie -0, 5. Jednak zgodnie z konwencją elastyczność cenową wyraża się jako liczbę dodatnią. Elastyczność byłaby wyrażana jako 0, 5, a nie -0, 5.

Analiza elastyczności popytu

Po obliczeniu elastyczności cenowej popytu można uzyskać jeden z pięciu wyników. Uważa się, że sprężystość równa jednej jest jednostkowa; Oznacza to, że każdej zmianie ceny towarzyszy zmiana żądanej ilości. Uważa się, że elastyczność między zerem a jednym jest stosunkowo nieelastyczna, gdy duże zmiany cen powodują niewielkie zmiany popytu. Uważa się, że elastyczność równa zero jest całkowicie nieelastyczna, gdy zmiana ceny nie zmienia wymaganej ilości.

Relatywnie elastyczne dobro ma miejsce, gdy elastyczność leży między jednym a nieskończonością, a niewielka zmiana ceny powoduje stosunkowo dużą zmianę popytu. Ostatnią kategorią jest doskonale elastyczne dobro, gdy niewielka zmiana ceny powoduje nieskończenie dużą zmianę popytu.

Zastosowanie elastyczności popytu

Elastyczność cenowa popytu na określony towar lub usługę ma poważne konsekwencje dla przedsiębiorstw. Gdyby np. Lodziarnia podniosła cenę lodów waniliowych o 10 procent, a jeśli popyt zmniejszyłby się o 5 procent, wówczas kierownictwo wiedziałoby, że elastyczność cenowa popytu na to konkretne dobro była elastyczna. Gdyby jednak zwiększyły cenę ich najlepiej sprzedającego się smaku, czekolady, o tę samą kwotę, a ceny pozostałyby takie same, wówczas miałyby stosunkowo nieelastyczny produkt. W związku z tym elastyczności różnią się w odniesieniu do różnych produktów, o których mowa. Dlatego przedsiębiorstwa muszą podejmować decyzje dotyczące cen w oparciu o te założenia dotyczące elastyczności.

Wpływ na problemy zarządzania przedsiębiorstwem

Elastyczność cenowa wpływa na zdolność firmy do podwyższania ceny produktu. Artykuły elastyczne są bardziej wrażliwe na wzrost cen, podczas gdy towary nieelastyczne są mniej wrażliwe. Zakładając, że nie ma żadnych kosztów w wytwarzaniu produktu, przedsiębiorstwa po prostu podniosą cenę produktu, dopóki popyt nie spadnie. Sprawy stają się jednak bardziej skomplikowane po wprowadzeniu kosztów.

Załóżmy, że koszt aromatów waniliowych wzrasta w wyniku krótkiej podaży na rynku. Ponieważ zyski są równe przychodom pomniejszonym o koszty, obniżyłoby to zyski z lodowni. Gdyby koszty były zbliżone do ceny lodów waniliowych, zyski byłyby prawie zerowe.

Ponieważ lody waniliowe są elastyczne, kierownik sklepu nie byłby w stanie podnieść ceny bez niszczenia popytu. Niektóre firmy sprzedają więc niektóre towary, które mają niewielką lub zerową marżę zysku. Ich główne zyski pochodzą z produktów o wyższym popycie. W tym przypadku lodziarnia podniosłaby cenę bardziej nieelastycznego dobra, lodów czekoladowych, aby zrekompensować utratę zysków.