Sposoby dotarcia do grupy docelowej

Jest prawdopodobne, że twoja grupa docelowa jest bardziej połączona cyfrowo, w ruchu i nieprzewidywalna niż kiedykolwiek wcześniej, wynika z badania Accenture 2012 Global Consumer Pulse Research. Przewidywanie, gdzie klienci docelowi szukają porady i informacji o marce podczas podejmowania decyzji o zakupie, pomoże dotrzeć do docelowych odbiorców.

Fora online

Podczas gdy sieci społecznościowe, takie jak Facebook, YouTube i LinkedIn, pozwalają tworzyć grupy biznesowe i profile, dołączanie do istniejących grup i forów pozwala dotrzeć do odbiorców. Tablice informacyjne specyficzne dla Twojej branży lub miejsca, w których gromadzą się Twoi klienci docelowi, są również ważnymi witrynami, w których możesz znaleźć swoich odbiorców. Tematy i rozmowy, które odbywają się na takich forach, dają wgląd w potrzeby i obawy użytkowników. Inteligentny udział w wątkach i rozmowach na tych forach może budować reputację zaufanego źródła. Od czasu do czasu wzmianka o Twojej firmie lub link do Twojej witryny widoczny w podpisie dołączonym do Twoich postów może z czasem przyciągnąć klientów.

Alianse biznesowe

Prosimy firmy o ustalonej pozycji, aby dostarczały Twoją ofertę swoim klientom, mogą połączyć Cię z docelową publicznością i dać Twojej marki natychmiastową wiarygodność. Wymaga to upewnienia się, że klienci Twojej firmy hostującej zdecydowanie znajdują się w grupie docelowej, aby firma, do której podchodzisz, łatwo zobaczy, że oferujesz wartość obecnym klientom. Zapewnienie klientom bezpłatnych próbek lub ofert próbnych po niskich kosztach, ale o dużej wartości dla klientów jest ważne. Zapewnienie wszystkiego, czego potrzebuje firma hostingowa, aby oferta była bezbolesna w realizacji, jest również niezbędne, jak twierdzi Brad Sugars w artykule "Przedsiębiorca" "Najszybszy sposób na znalezienie nowych klientów".

Wpływanie na Influencers

Prośba blogerów o wypróbowanie twojego produktu lub usługi i przejrzenie go dla swoich czytelników może dotrzeć do odbiorców. Wielu blogerów ma ważny wpływ na opinię publiczną w stosunku do swoich czytelników. Sześćdziesiąt trzy procent konsumentów szuka opinii online i porównań produktów online przed podjęciem decyzji o zakupie, wynika z badania Accenture. Ponownie kluczowe znaczenie ma dopasowanie docelowych odbiorców do hosta - blogera. Na przykład, jeśli sprzedajesz nową książkę o poradach dotyczących oszczędzania pieniędzy, doradcy finansowi blogujący na temat budżetów domowych mogą najlepiej pomóc w sprzedaży.

Kierowanie mediów

Reklama i promocja to sprawdzone na czas sposoby na przyciągnięcie nowych klientów. Sześćdziesiąt jeden procent konsumentów nadal polega na reklamach w mediach podczas zakupów, wynika z badania Accenture. Dopasowanie demografii grupy docelowej do różnych grup demograficznych mediów pomoże Ci zdecydować, gdzie zainwestować swój budżet reklamowy. Na przykład, jeśli promujesz firmę myjni samochodowych, lokalne punkty radiowe w porannych i wieczornych godzinach szczytu mogą być idealne do dotarcia do lokalnych właścicieli pojazdów podczas ich jazdy w pobliżu. Tworzenie wiadomości, na przykład ogłoszenie nagrody, którą Twoja firma wygrała lub sponsoruje wydarzenie charytatywne, może zapewnić Ci darmową reklamę w odpowiednich mediach i dotrzeć również do odbiorców.