Jakie są zalety i zalety bycia dystrybutorem produktu

Przedsiębiorcy badają firmy przed podjęciem zobowiązania do założenia firmy lub zakupu franczyzy. Zostanie dystrybutorem hurtowym stawia właściciela firmy na środku rynku detalicznego między producentami a użytkownikami końcowymi. Może to być ekscytująca sprawa, ponieważ istnieje wiele wzlotów i upadków związanych z byciem dystrybutorem.

Insider branży

Dystrybutor pozostaje w stałym kontakcie z producentami i punktami sprzedaży detalicznej. Dzięki temu dystrybutor może zapoznać się z nowymi trendami technologicznymi, a także usłyszeć, jak trendy konsumenckie zmieniają rynek. Dystrybutor może stać się nieocenionym partnerem biznesowym dla producentów, którzy chcą wiedzieć, co myślą konsumenci, oraz dla detalistów, którzy chcą mieć informacje wewnętrzne na temat nowych produktów. To może dać dystrybutorowi wewnętrzny ślad, aby pomóc producentom w publikowaniu popularnych nowych produktów. Może także pomóc dystrybutorowi w rekomendowaniu ulepszeń produktu, które przyniosą korzyści jego punktom sprzedaży detalicznej.

Relacje producentów

Gdy producenci nawiązują relacje z większymi sklepami, producenci często wprowadzają dystrybutora jako tego, który będzie pośredniczyć w produkcie. W niektórych przypadkach producent otrzyma duże ilości wniosków od sklepów sieciowych i przekaże te żądania dystrybutorowi. Dobra współpraca z producentem może prowadzić do lukratywnych transakcji, które wymagają bardzo niewielkiej sprzedaży ze strony dystrybutora.

Narzekania klientów

Gdy klient detaliczny chce złożyć skargę na produkt lub zwrócić produkt, którego nie lubi do sklepu detalicznego, sprzedawca ten wróci do dystrybutora, od którego kupił produkt, a nie bezpośrednio od producenta. Produkty, które są poza terminem zwrotu lub gdy sprzedawca nie ma faktury potwierdzającej, że produkt został zakupiony w tym sklepie detalicznym, może stać się koszmarami obsługi klienta i potencjalnymi obszarami utraconego przychodu. Wydajny dział obsługi klienta z surowymi zasadami dotyczącymi tego, co dystrybutor może i nie może zrobić, ochroni dystrybutora przed znacznymi stratami. Pozwoli to punktom sprzedaży detalicznej rozważyć potencjalną stratę w kwestii obsługi klienta i zmusić sprzedawców detalicznych do rozwijania skutecznych nawyków w zakresie obsługi klienta.

Kradzież

Dystrybutorzy, którzy dostarczają duże ilości drogich produktów do różnych punktów sprzedaży detalicznej, narażeni są na możliwość kradzieży. Narażenie producenta na kradzieże jest niewielkie, ponieważ wysyłane jest tylko do kilku lokalizacji dystrybutorów. Dystrybutor jest wysyłany do setek, a może nawet tysięcy punktów detalicznych, a możliwość kradzieży lub utraty produktu jest znacznie wyższa. Firma dystrybutor może się zabezpieczyć, opracowując zasady zapobiegające wysyłaniu produktu do wątpliwych lokalizacji, takich jak domy mieszkalne lub hotele. Dystrybutor powinien współpracować z renomowanymi przewoźnikami, którzy są świadomi wyzwań związanych z dostarczaniem produktów do niektórych obszarów i opracowali metody ograniczania strat.

Logistyka

Siła firmy dystrybucyjnej opiera się na jej zdolności do dostarczania produktów do rozległej sieci detalicznej. Wymaga to koordynacji przyjmowania i wysyłania produktów do iz wielu lokalizacji magazynowych. Dystrybutor musi opracować skuteczne zasady dotyczące transportu i obsługi, które zapewnią producentom pewność, że ich produkty bezpiecznie dotrą do dużej sieci produktów detalicznych. Dystrybutor utrzymuje logistykę, zatrudniając doświadczonych pracowników zajmujących się koordynacją magazynów i uważnie obserwując całą działalność magazynową.