Co się dzieje, gdy marża zysku brutto jest wysoka?

Zyskanie soczystego zysku jest godnym celem, a zaczyna się od marży zysku brutto na produktach lub usługach, które sprzedajesz. Marże brutto nie są jednak jedynym, a nawet głównym wskaźnikiem kondycji twojej firmy. Wszystkie rzeczy są równe, chcesz, aby Twoje marże brutto były dobre, ale nie pozwól im uśpić cię w przekonaniu, że jesteś kuloodporny.

Głównie, to dobra rzecz

Poza kilkoma konkretnymi przypadkami - oczywiście organizacjami non-profit lub firmami, które prowadzą ze stratą, by zrównoważyć zyski gdzie indziej - głównym celem prowadzenia działalności jest obrót zyskiem. To pokrywa twoją listę płac i płaci rachunki. To daje zasoby do dalszego rozwoju, a to, co uczyni Twoją firmę atrakcyjną, gdy chcesz sprzedać i przejść na emeryturę. To oznacza, że ​​jeśli Twoje marże brutto są wysokie, oznacza to tylko, że twoje koszty produkcji są rozsądne w stosunku do ceny sprzedaży Twojego produktu. Możliwe jest uzyskanie doskonałych marży brutto i wciąż napotykamy pewne wyzwania.

To nie jedyna rzecz

Wszystkie rzeczy są równe, dobrze mieć wysokie marże zysku brutto, ale nawet chwilowa myśl pokazuje, że nie jest to idealny sposób mierzenia wydajności. Jeśli na przykład nie sprzedajesz wystarczającej ilości swojego produktu lub usługi w celu pokrycia rachunków, nie ma znaczenia, jak dobre są marże brutto.

Często lepiej jest spojrzeć na marże netto, które uwzględniają wszystkie inne wydatki, które Twoja firma ponosi poza kosztami produkcji: podatki, koszty operacyjne, wynagrodzenia dla pracowników nieprodukcyjnych oraz koszty obsługi długów - wszystko to wchodzi w grę. Jeśli twoja sprzedaż jest wystarczająco wysoka, twoje koszty są wystarczająco niskie, a twoje marże wystarczająco dobre, twoje zyski netto lub zyski zatrzymane będą dodatnie. To bardziej realistyczny pomiar tego, jak dobrze sobie radzisz.

Ryzyko samozadowolenia

Jednym z potencjalnych problemów z uzyskiwaniem stale wysokich marż jest to, że możesz stać się samozadowolony. Osiąganie dużego zysku z produktów lub usług, które sprzedajesz, może ukrywać problemy związane ze sposobem działania Twojej firmy. Jeśli na przykład twoje koszty pracy są podwyższone lub twój proces zakupu jest nieefektywny, dobre marże i wynikające z tego zyski mogą oznaczać, że nie zapewnisz swojej działalności tyle kontroli, ile potrzebujesz. W końcu "jeśli nie jest zepsuty, nie naprawiaj" zawsze był przekonującym argumentem.

Dobre czasy nie trwają wiecznie

Niefortunną rzeczywistością jest to, że twoja zdolność do zarabiania wysokich marży brutto nie jest całkowicie pod twoją kontrolą. Jeśli pochodzą one z opatentowanego procesu, który tylko Ty wiesz, możesz założyć się, że konkurenci spróbują odwrócić proces inżynierii i wymyślić coś równego lub lepszego.

Jeśli zależysz od wysokich cen, aby utrzymać swoje marże, jesteś podatny na cięcia cenowe, które są bardziej wydajne niż twoje, lub zakładają, że mogą działać ze stratą na tyle długo, by przetrwać. Jeśli twoja branża cieszy się dużą marżą brutto, może być pokój pełen ubranych w bluzę programistów gdzieś w Dolinie Krzemowej, zastanawiający się teraz, jak mogą wzbogacić się, zakłócając twój model biznesowy. Złe czasy nie trwają wiecznie, ale też nie mają dobrych czasów.

Wyzwanie mierzenia się

Pewność zmiany w czasie może również prowadzić do subtelniejszego, ale większego wyzwania, którym jest potrzeba utrzymania swojego tempa. Dziesięć lat później twoje marże mogą być nadal dobre i nawet lepsze niż większość twoich konkurentów może się pochwalić, ale jeśli nie są tak wysokie, jak są teraz, możesz zostać osądzony na podstawie tej różnicy. To niekoniecznie jest sprawiedliwe, zwłaszcza jeśli nadal jesteś wysokiej jakości, ale zostaniesz osądzony przez swój poprzedni standard. To jest powód, dla którego najlepsi sportowcy czasami przechodzą na emeryturę po mistrzostwach, lub prezesi przechodzą do kolejnego wyzwania po udanym wysiłku. Czasami najtrudniejsze wyzwanie przewyższa twoją młodszą jaźń.