Co to jest cena produktów przechwytujących?

Przy wycenie swoich podstawowych produktów firmy muszą uwzględniać szereg czynników, takich jak podaż i popyt, ceny konkurentów i koszty produkcji. Jednak wycena akcesoriów lub produktów niewystarczających, sprzedawanych osobno do pracy z tymi produktami, może być równie trudna, a nawet może wpływać na sprzedaż samego produktu podstawowego.

Czym są produkty przechwytujące?

Produkty przechwycone to produkty zaprojektowane specjalnie do użycia z innym produktem. Wiele produktów uwięzionych jest niezbędnych do funkcjonowania podstawowego produktu. Na przykład firma produkująca drukarki oferuje także pojemniki z tuszem dla tej konkretnej drukarki. Chociaż może istnieć inna marka lub ogólne opcje, które działają z głównym produktem, firma opiera się na rozpoznawaniu nazwy i ma nadzieję, że klienci będą ciążyć w kierunku akcesoriów o tej samej nazwie marki.

Ceny produktów przechwytujących

Podczas wyceniania produktów niewypłacalnych firmy zazwyczaj stosują strategię ustalania cen produktów, która polega na oferowaniu niższej ceny za podstawowy produkt, ale na umieszczeniu wyższej marży na produktach niewystarczających. Celem tej strategii jest przyciągnięcie klientów do produktu za niską cenę, a następnie uzyskanie zysku z produktów niewoli niezbędnych do korzystania z produktu. Ta strategia marży przekłada się na wyższą marżę zysku dla firmy.

Cena produktu i cena za zużytego produktu

Czas, w którym produkt podstawowy będzie używany, jest ważnym czynnikiem w ustalaniu ceny produktu wewnętrznego. O ile często głównym elementem może być jednorazowy zakup, produkty niezbędne do jego użycia to zazwyczaj zakupy powtórkowe. Klient może na przykład kupić stosunkowo niedrogą maszynkę do golenia, ale firma ustawia wysoką cenę na nożykach do golenia. Przy ustalaniu ceny firmy analizują czas, przez jaki klient zamierza utrzymać główny produkt i liczbę produktów niewprowadzonych, które mogą być sprzedawane w tym czasie.

Inne uwagi

Podczas gdy dochód, jaki firma uzyskuje z produktów captive, może wydawać się atrakcyjny, ceny muszą być dokonywane z myślą o klientach i ich gotówach do wydania. Jeżeli cena produktu wbudowanego jest zbyt wysoka, może to wpłynąć na sprzedaż samego produktu podstawowego. Może to również wpływać na lojalność wobec marki, ponieważ klienci mogą niechętnie kupować inne produkty pod tą marką. W związku z tym należy zachować ostrożność przy wycenie produktów w niewoli lub wyższa marża może skutkować niższymi przychodami z produktu.