Czym jest reklama eksperymentalna?

Tradycyjny marketing został zaprojektowany, aby stworzyć wiadomość i rozpowszechniać tę wiadomość tak wydajnie i skutecznie, jak to tylko możliwe. Reklama eksperymentalna wykorzystuje nowoczesne formy komunikacji i interaktywności, aby podejść do marketingu z innego, bardziej osobistego punktu widzenia. Łączy w sobie jakość sprzedaży ze zdolnością do nawiązywania kontaktu z konsumentami i dawania im czegoś, z czym można się spotkać i wchodzić w interakcje, a nie tylko widzieć i słuchać. "Marketing doświadczalny dociera do konsumenta przed faktycznym zakupem w sklepie detalicznym i daje mu wystarczającą ilość informacji o produkcie, aby zmotywować go do pójścia do sklepu, by dokonać zakupu", mówi Augustine Fou z działu marketingu w dziale doradztwa marketingowego .

Opis

Reklama eksperymentalna stała się możliwa w latach 90. i zaczęła się rozwijać w 2000 roku, gdy firmy poszukiwały nowych sposobów docierania do konsumentów w znaczący sposób. Zbyt często konsumenci ignorowali tradycyjne reklamy, reklamy, spoty radiowe i inne techniki marketingowe, które przesyciły rynek i stały się łatwe do odrzucenia lub zapomnienia. Aby ponownie zapanować nad marketingiem, firmy zaczęły poszukiwać innowacyjnych sposobów wyświetlania wiadomości klientom, tak aby ich zaangażowanie lub bezpośredni udział były niezbędną częścią doświadczenia.

Wspólne czynniki

Nie ma jednego rodzaju eksperymentalnego marketingu, ponieważ celem jest stworzenie wyjątkowego doświadczenia, w którym konsument może wziąć udział. Jednak wiele wysiłków obejmuje aspekty mobilne lub cyfrowe, które zapewniają klientom umiejętności - takie jak ocenianie produktów lub sugerowanie przyjaciołom. Stoisko to kolejna powszechna technika. Firma tworzy stoisko na targach lub tuż przy ulicy, gdzie może dzielić się produktami i usługami w sposób bezpośredni z konsumentami. Jeśli konsument może dotknąć lub użyć produktu lub wziąć udział w wydarzeniu związanym z produktem, zwykle uważa się go za empiryczny.

Przykłady

Na stoisku, jeśli firma ma produkty, które mogą być testowane przez konsumentów, takie jak urządzenia elektroniczne, pokazuje to bardzo powszechne wykorzystanie reklamy empirycznej. Metody online są również możliwe. Volkswagon stworzył dedykowaną, interaktywną stronę pod koniec 2000 roku, która pokazała, jak to jest jeździć w nocy, aby podkreślić nocne cechy samochodów. Aveda zaprezentowała swoje produkty do kąpieli, oferując je w pokojach hotelowych, aby klienci mogli spróbować. Niektóre firmy używają "drużyn ulicznych" spacerowiczów z reklamami na swoich ubraniach, plecakach lub znakach, które posiadają, potencjalnie w połączeniu z ofertami produktów. W teorii marketingu istnieje pewna różnica zdań co do marketingu empirycznego. Niektórzy twierdzą, że aplikacje internetowe nie liczą się, ponieważ konsumenci nie są fizycznie zaangażowani w produkt, podczas gdy inni twierdzą, że zasięg online liczy się jako empiryczny, jeśli daje użytkownikowi nowe doświadczenie lub wymaga uczestnictwa.

Problemy z przejściem dla dużych firm

Duże firmy to zazwyczaj te, które mają wystarczającą siłę marketingową, by inwestować w reklamę empiryczną. Jednak duże firmy to te, które najdłużej stosowały tradycyjne techniki marketingowe i które już w nie zainwestowały. Utrudnia to tym firmom zrozumienie, nie mówiąc już o opłaceniu, reklam empirycznych. Mniejsze firmy o gotowym schemacie i bezpośrednie, efektywne kosztowo podejście mogą z łatwością zmienić się w reklamę eksperymentalną, jak twierdzi autor Brian Solis w "Engage".