Co składa się na propozycję marketingu sportowego?

Kiedy promujesz swoje usługi marketingowe w firmie sportowej, powszechną praktyką jest dawanie klientowi wyobrażenia o tym, jak podejdziesz do ich marketingu. Propozycja marketingowa określa Twój plan, demonstruje twoje zrozumienie organizacji i przekonuje klienta, że ​​możesz przenieść swoją działalność na wyższy poziom. Elementy propozycji marketingowej są takie same, niezależnie od tego, czy sprzedajesz zespół czy organizację sportową; informacje powinny być dostosowane do indywidualnego klienta.

Analiza odbiorców

Analiza publiczności jest jedną z najważniejszych części propozycji marketingu sportowego, ponieważ mówi klientowi, że rozumiesz jej klientów. Wgląd w zachowanie klienta ma kluczowe znaczenie w tworzeniu skutecznych kampanii marketingowych, które mogą konkurować z innymi grupami sportowymi. Analiza powinna dostarczyć szczegółowych informacji o tym, czego obecni widzowie potrzebują i chcą, podając informacje z twoich badań w celu poparcia roszczeń: niższe ceny biletów lub obawy o bezpieczeństwo stadionu, na przykład. Tam, gdzie jest to stosowne, powinna również odnosić się do tego, jak zmienia się publiczność i przekazywać informacje o potencjalnych nowych grupach rynkowych.

Możliwości rynkowe

Część propozycji rynkowych dotycząca szans mówi klientowi, w jaki sposób zwiększysz wartość swojej działalności. W oparciu o badania rynku i odbiorców, wyjaśnia, w jaki sposób firma sportowa może dotrzeć do swoich klientów i mówi o czynnikach, które stworzyły te możliwości. Firma, która chce promować nowego sportowca, może skupić się na swojej atrakcyjności dla bardziej zróżnicowanej publiczności, która powstała w wyniku zmian w lokalnej społeczności demograficznej. Ta sekcja zawiera również informacje na temat sposobów docierania do nowych grup odbiorców: osób, które łatwo jest np. Przekonwertować do fanów sportu lub osób, które mogłyby kupić bilety na imprezy, gdyby miały motywację.

Strategie marketingowe

Potencjalny klient często przechodzi do sekcji propozycji marketingowej, która określa strategie marketingowe. Po prawidłowym wykonaniu tej sekcji przedstawiono Twoją wiedzę na temat firmy i jej długoterminowych celów. Sekcja Strategie marketingowe powinna określać główne cele marketingowe, które zazwyczaj są zgodne ze strategicznymi celami organizacji: zwiększanie sponsoringu, dotarcie do osób, które nie są obecnie fanami sportu, tworzenie nowych linii odzieży, sprzedawanie praw medialnych lub zwiększanie reklamy telewizyjnej, przykład. Powinien wyjaśnić, w jaki sposób każda kampania marketingowa będzie wspierać cele firmy.

Usługi marketingowe

Ostatnia część propozycji marketingowej zawiera szczegółowe informacje o kampaniach, które pomogą firmie wykorzystać możliwości rynkowe i wspierać cele biznesowe. Nie wdając się w zbyt wiele szczegółów, określa plany poszczególnych kampanii, takich jak promocje biletów, wydarzenia w połowie czy noce dla kobiet. Ta sekcja zawiera również podstawowe osi czasu z ważnymi kamieniami milowymi, takimi jak kampanie meczów mistrzostw lub promocje internetowe, i zapewnia podstawowy budżet. Opisując swoje plany marketingowe, ważne jest, aby podać wystarczająco dużo szczegółów, aby rolować w kliencie bez rozdawania całej strategii; musisz przekonać klienta, że ​​potrzebuje Cię do realizacji planu.