Co powoduje całkowite koszty sprzedaży?

Dokładny obraz twoich całkowitych wydatków operacyjnych jest ważną częścią budżetowania twojego biznesu i pomaga ci zachować rentowność. Twoje całkowite koszty operacyjne obejmują koszty administracyjne, ogólne i koszty sprzedaży. Twoje koszty sprzedaży są bezpośrednio związane ze sprzedażą produktu i składają się z kilku ogólnych kosztów.

Koszty sprzedaży personelu

Twoi sprzedawcy odgrywają główną rolę w sprzedaży Twojego produktu, więc ich pensje są uważane za koszty sprzedaży. W zależności od struktury wynagrodzenia sprzedaży, wydatki te mogą obejmować pensje lub stawki godzinowe, wraz z prowizjami lub premiami uzyskanymi za udaną sprzedaż. Dodatkowo musisz wziąć pod uwagę wszelkie podatki od wynagrodzeń i świadczenia, które pokrywasz dla sprzedawców. Tak więc, jeśli zatrudnisz sprzedawcę, który zarabia 55 000 $ rocznie plus prowizja i świadczenia, musisz uwzględnić 55 000 $, wszelkie zarobione prowizje, podatki od wynagrodzeń zapłacone od łącznej kwoty oraz twoje wydatki na ubezpieczenie i inne świadczenia .

Koszty podróży

W wielu firmach od sprzedawców wymaga się pracy w terenie lub z dala od biura lub sklepu. Twoje wydatki związane ze sprzedażą powinny obejmować koszty, które pokryją twoi sprzedawcy, aby zobaczyć klientów lub uczestniczyć w wydarzeniach. Na przykład, jeśli wyślesz sprzedawcę do innego stanu, aby spotkać się z potencjalnym klientem, prawdopodobnie będziesz musiał uwzględnić jego koszty transportu, zakwaterowanie, posiłki i inne poniesione wydatki, takie jak parkowanie lub imprezy rozrywkowe, które sprzedawca traktuje nowych klientów. Usługa telefoniczna dla sprzedawców jest prawdopodobnie także kosztem sprzedaży, jeśli ją pokryjesz.

Zabezpieczenie sprzedaży

Twoi sprzedawcy najprawdopodobniej nie będą sprzedawać samych słów. Jeśli tworzysz materiały sprzedażowe, takie jak broszury, ulotki, broszury, wizytówki lub inne rodzaje zabezpieczeń, są to koszty sprzedaży. Technologie takie jak tablety lub komputery mogą być uwzględnione w tych wydatkach, jeśli sprzedawcy wymagają ich w swoich rozmowach sprzedażowych. Jeśli Twoja firma nie segreguje działów marketingu i sprzedaży, możesz również uwzględnić koszty marketingu związane z umieszczaniem i tworzeniem reklam, kampaniami w mediach społecznościowych i innymi opłatami związanymi z marketingiem.

Udogodnienia

Niektóre firmy mają stałą lokalizację ułatwiającą sprzedaż, np. Salon wystawowy. Koszty poniesione na utrzymanie salonu są uważane za koszty sprzedaży. Obejmuje to czynsz lub spłatę kredytu hipotecznego w obiekcie, usługi użyteczności publicznej, takie jak gaz, energia elektryczna, woda, telefon i internet, oraz bieżące koszty utrzymania, takie jak usługi sprzątania i ogólne naprawy lub modernizacje. Chcesz też uwzględnić koszty związane z utrzymaniem zapasów produktów demonstracyjnych w dobrym stanie, jeśli nie sprzedajesz "modeli podłogowych".