Pomysły na przepływy pieniężne

Czasami właściciele małych firm koncentrują się na zyskach, nie zdając sobie sprawy, że przepływ gotówki - mając gotówkę do zapłacenia rachunków na czas - jest równie ważny. Przepływy pieniężne, szczególnie w handlu detalicznym, mają wpływ na sezonowość sprzedaży, terminy głównych wydatków, warunki płatności, które płacisz klientom oraz warunki narzucone przez twoich dostawców. Zwiększenie przepływów pieniężnych osiąga się na kilka sposobów.

Formuła Cash Flow

Proces przepływu środków pieniężnych rozpoczyna się, gdy używasz gotówki do zakupu materiałów i płacenia kosztów, takich jak płace pracowników. Następnym krokiem jest zamienienie materiałów w ekwipunek, sprzedaż zapasów i odbiór gotówki od klientów, którzy kupili od ciebie produkty. Im szybszy proces, tym szybciej dostaniesz gotówkę.

Zasady płatności

Wiele firm prowadzących działalność gospodarczą oferuje warunki płatności umożliwiające klientom do 90 dni na zapłacenie za produkty już dostarczone. Wpływa to na przepływ środków pieniężnych na dwa sposoby. Produkty należy wymienić w ekwipunku, który wykorzystuje gotówkę, a gotówka od klienta jest opóźniona o 90 dni. Zmiana warunków na 30 lub 60 dni zwiększa przepływ gotówki. Minusem jest to, że klienci mogą zdecydować się na zakup od innej firmy oferującej dłuższe terminy płatności. Inną alternatywą jest dalsze oferowanie hojnych warunków płatności, ale udzielanie rabatu gotówkowego, jeśli płatność zostanie odebrana w ciągu 30 dni.

Klienci

Kiedy nowy klient zamówi od ciebie, poproś o depozyt. Po wykazaniu przez klienta, że ​​płaci on na czas na pozostałą część faktury, możesz zaoferować mu warunki płatności. Przejrzyj księgę należności, aby ustalić, którzy klienci zwykle spóźniają się z płatnością. Być może nadszedł czas, aby przestać robić z nimi interesy i prowadzić więcej transakcji z klientami, którzy płacą na czas. Późni klienci mogą spowolnić przepływ gotówki, co utrudnia płacenie swoim dostawcom i pracownikom.

Faktoring

Faktoring sprzedaje należności kontrahentowi zewnętrznemu zwanemu faktorantem. Firma faktoringowa nie jest zainteresowana Twoją zdolnością kredytową, ale wiarygodnością kredytową klientów, którzy są Ci winni pieniądze. Nie uzyskasz pełnej wartości należności, ale kwoty zdyskontowanej. Firmy faktoringowe mogą kupować należności o wartości przekraczającej minimalną kwotę na jednego klienta, kupować wierzytelności starsze niż 60 dni lub kupować wszystkie wierzytelności. Faktoring zwiększa przepływ środków pieniężnych w krótkim okresie, ale zmniejsza marżę zysku.

Opóźnienia w płatnościach

Zapytaj sprzedawców, czy możesz zapłacić od 30 do 60 dni zamiast płacić natychmiast. Zwiększa to krótkoterminowe przepływy pieniężne, które mogą być wszystkim, czego potrzebujesz, aby pokryć sezonowy spadek sprzedaży. Jeśli sprzedawcy nie zgadzają się, sprawdź, czy inni dostawcy zaoferują dłuższe terminy płatności za nowe zamówienia.

Zmniejsz aktywa

Mała firma może mieć aktywa, które są bezczynne, które mogą zostać zlikwidowane i zamienione na gotówkę. Sprzedaż składnika aktywów - innego niż zapasów - skutkuje zyskiem lub stratą na sprzedaży, co wpływa na twój dochód netto. Jeśli otrzymana cena jest niższa niż wartość księgowa aktywów w bilansie, oznacza to stratę. Jeśli cena jest wyższa niż wartość księgowa, jest to zysk. W każdym przypadku przepływ środków pieniężnych jest zwiększany o pieniądze otrzymane ze sprzedaży.

Podnoś ceny, sprzedawaj więcej, obniżaj koszty

Jeśli podnosisz cenę swojego produktu bez utraty sprzedaży, możesz zwiększyć przepływ gotówki. Jeśli sprzedajesz więcej produktów bez podnoszenia ceny, zwiększasz przepływ środków pieniężnych. Jeśli zmniejszysz wydatki, zwiększysz przepływy pieniężne. Są to wszystkie operacyjne sposoby na zwiększenie przepływów pieniężnych.