Sposoby odzyskania motywacji w sprzedaży i entuzjastyczne sposoby sprzedaży

Kryzysy poziomów motywacyjnych są naturalnym zjawiskiem w branży sprzedaży i zwykle nie są powodem do niepokoju. Długotrwały brak motywacji i entuzjazmu dla firmy i Twojej oferty może jednak prowadzić do zmniejszenia zysków i konsekwencji finansowych dla firmy i sprzedawców jej produktów. Poszukaj wielu książek motywacyjnych, mantr, rozmów i nagród finansowych, aby odzyskać dawne numery końcowe i zwiększyć zyski i prowizje.

Ponowne ustawianie ostrości

Czasami sprzedawca zostaje odsunięty na boczny tor z materiałami marketingowymi, wykopuje nowych klientów lub spędza nadmiernie dużo czasu, wykonując kolejne połączenia lub przechowując półki z nowymi produktami. Aby odzyskać motywację, która wcześniej skutkowała dużą sprzedażą i sprzedażą towarów o wysokiej marży, czasami trzeba się skupić. Przypomnij sobie, co jest naprawdę ważne. Czy jest to liczba połączeń, które sprzedawca wykonuje w ciągu jednego dnia, czy ilość pieniędzy, które ona wnosi? Czy pracownicy działu sprzedaży powinni wykonywać te rozmowy, które często kończą się na rozwiązywaniu konfliktów w ciągu kilku dni, czy też warto zainwestować w przedstawiciela obsługi klienta, aby to zrobić i pozostawić zleceniodawców, aby zrobili to, co robią najlepiej?

Ustaw nowe cele

Wybrani handlowcy są doskonałymi wyznacznikami celów. Być może wyznaczasz cele zbyt niskie lub zbyt wysokie dla handlowców, którzy również są podatni na emocjonalne wzloty i upadki związane z ich własnym występem. Ponownie oceń cele, które wyznaczyłeś dla zespołu sprzedaży, aby upewnić się, że są zgodne z realistycznymi prognozami, które również stanowią wyzwanie dla działów sprzedaży. Oprzyj cele na poprzednich osiągnięciach, zawsze naciskając na nieco więcej. Twórz cele dla poszczególnych sprzedawców i dla zespołu jako całości. Pozwól zespołowi sprzedaży ustalić własne cele, które członkowie mogą łatwiej kupić.

Do góry Ante

Większość sprzedawców naprawdę entuzjastycznie podchodzi do kwoty, jaką mogą zarobić przy każdej nowej sprzedaży. Podczas gdy entuzjazm może pozostawać w tyle w produktach lub usługach firmy, sprzedawcy mogą być podekscytowani nowymi nagrodami lub bonusami. Po zebraniu kilku nowych zabawek lub otwarciu wypłat w celu znalezienia dodatkowego wynagrodzenia, ich entuzjazm dla firmy również zostanie przywrócony. Nawet twoje własne zarobki mogą ożywić twój zapał do sprzedaży, którą musisz sfinalizować. Daj sobie i swojemu zespołowi więcej zachęt, aby zwiększyć sprzedaż, aby zmotywować wszystkich do lepszych wyników.

Oszacować coś

Inspiracje z mantr, książek i płyt CD, głośniki motywacyjne i warsztaty technik sprzedaży mają swoje miejsce w wzbudzaniu entuzjazmu w działach sprzedaży, ale ostatecznie dążenie do zwiększenia sprzedaży musi pochodzić z wewnątrz. To pasja i szczera wiara w to, co sprzedajesz, pod koniec dnia zdobywa klientów. Pasja do Twojego produktu lub usługi nie jest czymś, czego możesz się nauczyć. Możesz jednak wziąć pod uwagę swoje nastawienie i poziomy energetyczne zespołu sprzedażowego i przypomnieć sprzedawcom, dlaczego w ogóle doszli do tego biznesu. Przypomnij sprzedawcom klientów, którym pomagają. Zapoznaj się z listami z podziękowaniami i telefonami, które zdobywałeś przez lata od zadowolonych klientów i odnów tę pasję do swojego produktu, aby odnowić swój entuzjazm do sprzedaży.