Strategia różnicowania z cyklem życia produktu

Cykl życia produktu i jego zróżnicowanie są ze sobą powiązane. Każdy produkt przechodzi cykl życia produktu składający się z czterech etapów: wprowadzenia, wzrostu, dojrzałości i spadku. Każdy produkt musi być odróżniony od konkurencji, oferując unikalny zestaw cennych różnic dla konsumenta. Różnice te mogą dotyczyć funkcji produktu, cen, sposobu jego reklamowania lub sprzedaży detalicznej. Dlatego konsument kupuje twój produkt zamiast konkurencji. Wyzwaniem dla marketerów jest strategia, którą wybierasz, aby odróżnić swój produkt od zmian konkurencji, gdy produkt przechodzi przez swój cykl życia.

Wprowadzenie Różnicowanie

Na etapie wstępnym marketerzy muszą skupić się na informowaniu potencjalnych konsumentów o produkcie. Produkt różnicuje się po prostu przez bycie nowym i ustanowienie silnej marki. Promocja i ceny mają na celu generowanie testów produktów - zachęcanie konsumentów do zakupu i wypróbowania produktu. Dystrybucja detaliczna została ustanowiona, ale poprzez ograniczone kanały. Określenie, gdzie produkt można kupić, znacząco odróżnia go od konkurencji.

Różnicowanie wzrostu

W miarę, jak rozpoczyna się sprzedaż produktów, marketerzy zwiększają ofertę, poszerzając dostępne rozmiary i smaki. Korzystanie z niższych cen staje się bardziej powszechne, zarówno poprzez niższą cenę katalogową, jak i częstsze ceny promocyjne. Marże zysku faktycznie rosną pomimo niższych cen ze względu na korzyści skali osiągnięte dzięki zwiększonej sprzedaży. Niższe ceny pomagają odróżnić produkt od konkurentów, którzy wprowadzają podobne produkty, ale są na wstępnym etapie. Ze względu na rosnącą sprzedaż produktów, marketerzy mogą rozszerzyć kanały dystrybucji, aby uzyskać nową dystrybucję detaliczną. Usługi takie jak zwiększone gwarancje lub lepsze możliwości zwrotu są zazwyczaj wprowadzane.

Różnice dojrzałości

Na dojrzałym etapie marketerzy zaczynają modyfikować swoje produkty, promując je jako "nowe i ulepszone" lub "większe" lub "mocniejsze". Zmiany są wprowadzane, aby poprawić estetykę produktu. Promowane są dodatkowe zastosowania w celu przyciągnięcia nowych rynków docelowych. Na przykład, Cheerios są sprzedawane osobom starszym jako obniżające poziom cholesterolu, codzienna aspiryna jest sprzedawana jako zdrowe serce, soda oczyszczona jest prezentowana jako dezodorant chłodziarki.

Odrzuć różnicowanie

Rozszerzony wybór różnych rozmiarów i typów wprowadzanych w fazie wzrostu jest powoli eliminowany na etapie schyłku. Nacisk kładziony jest na konsolidację wolumenu na kilka podstawowych opcji, aby w miarę możliwości osiągnąć korzyści skali. Jeśli firma ma ograniczoną bazę klientów, może zdecydować się na strategię znaną jako zbiór. W ramach tej strategii cena zostaje zwiększona i zakłada się, że zyski z podwyższonych cen z nawiązką zrekompensują spadek wolumenu, który zwykle towarzyszy wzrostowi cen.