Wady planów sprzedaży opartych na oprocentowaniu

Wybierając sposób rekompensowania pracowników, pracodawcy mają wiele możliwości do rozważenia, w tym strukturę prowizji za procent. Chociaż system wynagrodzeń oparty na prowizji może wydawać się atrakcyjny dla kilku wybranych pracowników, nie jest to najlepsza opcja dla wszystkich. Ta forma rekompensaty ma pewne wady zarówno dla pracowników, jak i pracodawców.

Poza Twoją kontrolą

Jednym z potencjalnych problemów związanych z pracą w firmie, która oferuje opartą na procentach strukturę wynagrodzeń, jest to, że twoja rekompensata może być nieco poza twoją kontrolą. Na przykład, jeśli jesteś zleceniobiorcą, twoja płaca zależy od tego, ile sprzedajesz. Jeśli gospodarka przechodzi przez obniżenie lub jeśli firma, dla której pracujesz, nie reklamuje się wystarczająco, może nie być w stanie sprzedać wystarczająco dużo, aby wygenerować wystarczające dochody.

Cięcie narożników

Jedną z kwestii związanych z pracownikami prowizyjnymi jest to, że czasami tracą orientację, ponieważ koncentrują się na perspektywie krótkoterminowej. Wiedzą, że jeśli nie produkują natychmiast, nie płacą rachunków. Zatrudnieni pracownicy są często bardziej zainteresowani zamknięciem sprzedaży lub produkcji teraz, zamiast tego, co stanie się w przyszłości. Ci pracownicy nie mogą kłaść tak dużego nacisku na budowanie długotrwałych relacji, jak ci, którzy pracują na wynagrodzenie.

Motywacja

Struktury oparte na Komisji mogą prowadzić do problemów z motywacją. Chociaż możliwość dodatkowej rekompensaty może tymczasowo podniecić pracowników, może nie motywować ich przez dłuższy czas. Jeśli sprzedajesz dużą kwotę jednego miesiąca i otrzymujesz dużą wypłatę, utrzymanie ciągłej motywacji co miesiąc może być trudne i nadal otrzymywać duże wypłaty. Jest to problem zarówno dla pracownika, jak i pracodawcy.

Brak zaangażowania

Opłacanie opartej na procentach struktury prowizji może również dawać pracownikom pojęcie, że ich pracodawca nie jest im oddany na dłuższą metę. Ideą struktury wynagrodzenia opartej na procentach jest to, że wynagradza pracowników bezpośrednio za wyniki. Jeśli pracownicy nie wykonują, nie zarabiają. W tym środowisku pracodawcy często osiągają wysokie obroty, ponieważ stale poszukują pracowników, którzy mogą wykonywać pracę. Kiedy firma osiąga wysokie obroty, pracownicy mogą nigdy nie czuć się bezpiecznie i ich wydajność może ucierpieć.