Wskazówki dotyczące redagowania maili

Firma może niemal natychmiast zmierzyć reakcję społeczeństwa na kampanię marketingu bezpośredniego. Jeśli wyślesz 2 000 bezpośrednich wiadomości e-mail dotyczących Twojego produktu lub usługi i otrzymasz 200 odpowiedzi, Twoja kampania ma 10-procentowy wskaźnik odpowiedzi. Porównuje się to z innymi metodami marketingowymi, w których wyniki są mierzone w sprzedaży przez okres kilku tygodni. Bez względu na to, z jakiego podejścia korzystasz - poczta online, poczta e-mail, telefon, faks lub poczta elektroniczna - wypróbowane i prawdziwe wskazówki i techniki copywriting dotyczące poczty bezpośredniej mogą przyciągnąć potencjalnych klientów i skłonić ich do udzielenia odpowiedzi.

Spersonalizuj to

Udane direct copywriterzy wolą nieformalny, konwersacyjny styl pisania, według Don Bly, autor "The Copywriter's Handbook". Użyj kopii, która osobiście angażuje czytelnika. Można to osiągnąć, rozmawiając z czytelnikiem tak, jakby był w tym samym pokoju co ty, oraz programami, które personalizują każdą literę na twojej liście mailingowej.

Zrób wrażenie

Pierwsze zdanie z twojej poczty bezpośredniej powinno być najważniejszym, które piszesz. Powinien zahaczyć czytnik i ustawić ton dla reszty utworu. To zdanie - które może być również Twoim nagłówkiem - określa, czy Twoi odbiorcy będą nadal czytać o Twoim produkcie.

Trzymaj rzeczy ekscytujące

Sporządź listę słów akcji i wyrażeń, które podniecają i zachęcają czytelnika - np. "Jesteś zwycięzcą!" - i uwzględnij je w swojej przesyłce bezpośredniej. Słowa takie jak "ogłoszenie", "ekskluzywne", "wyzwanie" i "porównaj" również przyciągają czytelników i informują ich, że wierzysz w swój produkt. Oferowanie czegoś za darmo to kolejny dobry sposób na wzbudzenie zainteresowania czytelnika.

Zapytaj prowokacyjne pytania

Zaskakujące statystyki, które wspierają potrzebę twojego produktu - lub nawet cytują coś skandalicznego - mogą sprawić, że twoja grupa docelowa zechce przeczytać cały list, zgodnie z Bly. Dołącz prowokacyjne pytania, by wzbudzić ciekawość czytelnika. Są one zazwyczaj skuteczne, gdy mówią bezpośrednio do czytelnika.

Zaproponuj rozwiązanie

Twój produkt powinien odpowiadać potrzebom czytelnika, a Twoja kopia powinna egzekwować oferowane przez Ciebie rozwiązanie. Prosta prezentacja korzyści Twojego produktu może motywować widzów. Powtórz zwroty w całym przesyłce bezpośredniej, aby wzmocnić rozwiązanie.