Przykłady perswazyjnego myślenia w miejscu pracy

Osoby myślące o tym, jak stać się bardziej przekonujące w pracy, mogą korzystać z przedstawionych strategii zwiększających akceptację nowych pomysłów. Wiele osób uważa, że ​​logika i dane są najlepszymi narzędziami, aby przekonać innych do pracy; jednak badanie Jay Conger, profesor, który bada zachowania organizacyjne, udokumentowane działania muszą być przekonujące. Profesor Conger również zauważył, że wzrost globalnej komunikacji elektronicznej zwiększył potrzebę dostarczenia szczegółowych informacji i wyjaśnień, gdy żąda się działań ze strony współpracowników.

Ustanowić wiarygodność

Współpracownicy muszą ufać indywidualnej rekomendacji, zanim będą wspierać nowe propozycje. Nawiązanie relacji z kolegami z pracy i udowodnienie znajomości odpowiednich obszarów pomaga w ustaleniu wiarygodności. Współpracownicy mają tendencję do brania pod uwagę przeszłych sukcesów danej osoby podczas ustalania, czy poprzeć nowe inicjatywy. Osoby o reputacji wiarygodnej i uczciwej często skutecznie przekonywają innych do akceptowania nowych pomysłów.

Ramy

Aby przekonać innych do poparcia pomysłu, zbadaj korzyści dla potencjalnych kibiców zanim je zaprezentujesz. Podczas spotkań i rozmów uważnie słuchaj, aby zrozumieć wyzwania stojące przed innymi grupami lub działami, i ułóż je w taki sposób, aby podkreślić, w jaki sposób może im to pomóc. W razie potrzeby zmodyfikuj plany wdrożenia, aby inicjatywa trafiła do większej liczby potencjalnych kibiców.

Bądź przekonujący

Prezentacje z wykorzystaniem samych danych nie będą przekonywujące. Wiele osób nie obrazuje związku między bieżącymi problemami a informacjami w raportach i analizach. Oprócz przedstawienia faktów, dodaj kilka prawdziwych historii, aby zilustrować korzyści płynące z propozycji. Te przykłady pomogą w zaproponowaniu rozwiązania atrakcyjnemu dla słuchaczy.

Użyj emocji

Jednym z kluczowych sposobów wykorzystania emocji do wpływania na innych jest wyrażenie własnego zaangażowania w proponowany pomysł. Uważaj jednak, aby nie przesadzić z emocjami, ponieważ może to negatywnie wpłynąć na przekaz. Istotne jest również określenie prawdopodobnej reakcji emocjonalnej innych. Podczas rozmów ze współpracownikami pytaj o potencjalne reakcje. Spójrz na swoje doświadczenia z przeszłymi reakcjami, aby zważać na otwartość współpracowników.

Wniosek

Włączenie tych narzędzi do myślenia o tym, jak zwiększyć umiejętności perswazji, może pomóc zdobyć poparcie dla nowych pomysłów i programów. Ważne jest również rozważenie potrzeby kompromisu. Wreszcie, uświadom sobie, że zwiększenie umiejętności przekonywania innych nie jest jednorazowym wysiłkiem. Często konieczne jest uzyskanie od innych informacji na temat propozycji i wprowadzenie niezbędnych zmian przed ponownym jej przedstawieniem do ostatecznego zatwierdzenia.