Wady przejęcia firmy

Kusi do zakupu innej firmy lub dodania nowego produktu do swojej linii, gdy spojrzysz na potencjalne wielkości sprzedaży i wzrost przychodów. Analiza obciążeń administracyjnych, wpływ marki i kosztów alternatywnych może dać inny obraz. Zrozumienie wady przejęcia firmy pomoże ci określić, czy ryzyko jest warte nagrody.

Akwizycje biznesowe

Przedsiębiorstwa mogą pozyskiwać konkurentów, łączyć się z nimi i je absorbować lub kontynuować je w ramach istniejącej nazwy, aby skorzystać z ich dobrej woli. Twoja firma może zdywersyfikować, aby zmniejszyć swoją zależność od jednego źródła przychodów, kupując firmę na innym rynku. Możesz kupić firmę, która produkuje określony produkt lub oferuje unikalną usługę, dodając ją do miksu marketingowego. Na przykład piekarnia może kupić specjalną firmę produkującą ciasta, oferując ciasteczka okolicznościowe z obecnej lokalizacji. Ogrodnik może kupić usługę usuwania śniegu, aby generować przychody od swoich klientów w okresie poza sezonem.

Zwiększony ciężar administracyjny

W zależności od tego, jak prowadzisz firmę, którą zdobędziesz, będziesz mieć różne poziomy obciążenia administracyjnego. Na przykład, jeśli kupisz konkurenta i będziesz go obsługiwać pod własnym nazwiskiem, będziesz mieć księgowość, zasoby ludzkie, obsługę klienta, technologię informacyjną i inne prace administracyjne w celu obsługi nowej lokalizacji. Możesz korzystać z niektórych byłych pracowników tej firmy, ale prawdopodobnie lepiej będzie połączyć funkcje administracyjne. Jeśli prowadzisz przejęcie przy użyciu jego obecnej nazwy, będziesz musiał rozszerzyć swój marketing, aby zarządzać dwiema markami. Jeśli wejdziesz na zupełnie nowy rynek po przejęciu, możesz mieć różne struktury wydzielone.

Problemy z kredytowaniem

Jeśli złożysz drugą firmę do istniejącej firmy, Twoje dochody i zyski mogą wzrosnąć, ale wierzyciele nadal będą cię rozpoznawać jako jednego klienta. Może to utrudnić uzyskanie kredytu potrzebnego do prowadzenia obu firm, zwłaszcza jeśli masz niższy niż doskonały status kredytowy. Jeśli sfinansujesz przejęcie kredytem lub wyczerpiesz rezerwy gotówkowe, może to utrudnić uzyskanie kredytu w przyszłości.

Napięcie na sprzedawcach i dostawcach

Twoi dostawcy mogą nie być w stanie wyprodukować dodatkowych materiałów, materiałów lub usług, których potrzebujesz po rozszerzeniu działalności. Mogą również rzadziej udzielać więcej kredytów, dopóki nie udowodnią, że masz przepływ środków pieniężnych, aby spłacić swoje podwyższone rachunki na czas, lub ponieważ nie mają one zdolności do obsługi klienta.

Obrażenia marki

W zależności od rodzaju firmy, którą kupujesz, możesz uszkodzić istniejącą markę lub zaszkodzić wizerunkowi nowej firmy na rynku. Jeśli na przykład posiadasz ekskluzywną restaurację i kupujesz niedrogą restaurację, Twoi klienci z wyższej półki mogą już nie postrzegać Cię jako wyjątkowej, ekskluzywnej firmy. Jeśli prowadzisz firmę zajmującą się hodowlą zwierząt domowych i kupujesz firmę cateringową, rodzice mogą nie być przekonani, że jesteś tak oddany swoim zwierzętom, jak konkurent, który oferuje tylko zwierzaki. Oceń, czy dwie różne marki możesz całkowicie oddzielić, zanim kupisz drugą firmę.