Skuteczna reklama polityczna

Politycy i konsultanci tradycyjnie polegali na swoich instynktach i wynikach nocnych wyborów, aby ocenić, czy ich kampanie reklamowe były skuteczne. Ale w cyklu wyborczym 2012 wydatki na reklamy telewizyjne dla narodowych i państwowych wyścigów osiągnęły poziom 3 miliardów dolarów. Przy tak dużej ilości pieniędzy online, kampanie zwracają większą uwagę na badania prowadzone przez psychologów, politologów i ekspertów od marketingu, którzy badają, jak i dlaczego reklama polityczna jest skuteczna.

Emotional Ads

Podobnie jak inne rodzaje skutecznego marketingu, skuteczna reklama polityczna wykorzystuje różne rodzaje emocjonalnych odwołań. Reklamy z obrazami przedstawiającymi machanie flagami, szczęśliwe rodziny i oświetlone słońcem krajobrazy nastawione na podnoszącą na duchu muzykę generują dumę i entuzjazm, podczas gdy czarno-białe sceny, ziarniste zdjęcia i groźny soundtrack wywołują obawy i strach. W swojej książce z 2006 roku "Campaigning for Hearts and Minds" psycholog polityczny Ted Brader sugeruje, że emocjonalnie naładowane reklamy poprawiają wiadomości i wpływają na to, jak odbiorcy otrzymują pomysły i informacje. Emocjonalne reklamy wywołują uczucia, które wyborcy odczuwają i pamiętają, podczas gdy logiczne i rzeczowe sygnały głosowania konkurują z ogromnym i ciągłym strumieniem informacji, z którym codziennie stykają się wyborcy. Badania Bradera pokazują, że reklamy wykorzystujące strach motywują wyborców, podczas gdy pozytywne reklamy skłaniają zarówno zwolenników kampanii, jak i przeciwników.

Negatywne reklamy

Ataki i negatywne wiadomości często dominują w kampaniach, ponieważ politycy i konsultanci wiedzą, że działają. Według University of Georgia, profesor Ruthann Lariscy, który studiuje reklamy polityczne, ludzie mają naturalne nastawienie na negatywne idee i przesłania, ponieważ ludzie, którzy słuchali ostrzeżeń i byli posłuszni swoim własnym obawom, mieli lepsze wskaźniki przeżycia. Poza odwołaniem do instynktu reklamy negatywne często dostarczają skomplikowanych sugestii i porównań, które według Lariscy wymagają więcej czasu i wysiłku intelektualnego. W wyniku dodatkowej pracy reklamy negatywne często pozostają w pamięci wyborcy dłużej niż pozytywne wiadomości.

Ukierunkowane reklamy

Chociaż spoty telewizyjne dominują w reklamie politycznej, dwie wielkie partie wydały około 170 milionów dolarów na pocztówki, listy i ulotki podczas wyborów prezydenckich w 2012 roku. Według Anila Mammena, konsultanta politycznego z Waszyngtonu, direct mail jest skuteczny z dużymi blokami starszych wyborców, którzy uważają, że informacje, które czytają, są bardziej wiarygodne niż wiadomości w 30-sekundowych reklamach telewizyjnych. Literatura polityczna w formie drukowanej pozwala na cytowanie i cytowanie badań, spraw prawnych i innych źródeł w celu wsparcia i wzmocnienia ich pozycji. Bezpośrednia reklama polityczna poczty pozwala również na kampanie skierowane do grup wyborców za pomocą kodów pocztowych, danych spisowych i innych rodzajów informacji publicznych. Reklamy mogą być dostosowane do ich potrzeb i szczególnych zainteresowań.

wyczucie czasu

Tobe Berkovitz, konsultant mediów politycznych i profesor na Uniwersytecie w Bostonie, uczy przyszłych menedżerów kampanii o roli czasu w skutecznej reklamie politycznej. Według Berkovitza reklamy emitowane podczas wczesnych przedpołudniowych i późnych audycji informacyjnych docierają do wykształconych i zainteresowanych wyborców, a reklamy wyświetlane w porannych talk-show słuchają konserwatywni, ale politycznie zaangażowani odbiorcy. Poza godzinami pracy para prac Juliana Fernandes, profesorka z University of Miami School of Communication, stwierdziła, że ​​reklamy negatywne są najbardziej skuteczne, gdy są rozłożone w czasie. Zdaniem Fernandesa reklama negatywna najprawdopodobniej uzyska wsparcie dla kampanii sponsorującej, gdy będzie widziana lub słyszana trzy razy, a najmniej prawdopodobna po pięciu lub więcej razach.