Efektywny handel detaliczny

Sposób, w jaki sprzedawca detaliczny prezentuje inwentarz dla kupujących, może oznaczać sukces w kasie. Prezentacja zorganizowanego produktu - merchandising - ułatwia zakupy klientom czasowym, którzy cenią atrakcyjne środowisko handlowe. Skuteczne merchandising w całym sklepie tworzy zachęcającą atmosferę, która zachęca kupujących do zakupu. Według magazynu Museum Store, może podnieść Twoją dolną granicę o co najmniej 10 procent.

Maksymalizacja przestrzeni sprzedaży

Efektywne merchandising oznacza maksymalne wykorzystanie Twojej powierzchni handlowej. Duże sklepy opracowują zasady dotyczące wyglądu sklepu w oparciu o oparte na badaniach zachowanie kupujących. Jako niezależny sprzedawca możesz polegać na obserwacji, aby zrozumieć wzorce zakupów w swoim sklepie. Wskaż obszary o dużym natężeniu ruchu lub punkty aktywne, które mogą zapewnić towarowi największą widoczność. Gorące punkty tworzą idealną przestrzeń dla produktów, które utrwalają Twój wizerunek, nowe i sezonowe produkty oraz reklamowane promocje. Lampy i wyświetlacze w twoim hot spotie przeglądają przegląd kupujących i zachęcają do kupowania impulsu. Umieść mniej często odwiedzane zimne miejsca do pracy, wykorzystując je do rozliczeń, liderów strat i podstawowych towarów.

Wzloty i upadki wyświetlacza

Praca w przestrzeni handlowej wymaga spojrzenia na swój sklep oczami klientów. Lampy o różnej wysokości i rodzaju sprawiają, że towary są ciekawsze i zachęcają do podróży. Mogą również prowadzić klientów z głównej alejki i do działów, aby lepiej się przyjrzeć. Wyciskanie każdego centa z twojego planu piętra może jednak spowodować odwrót, jeśli ludzie nie będą mogli się ruszyć bez wpadnięcia na coś. Niezabrzeżne przejścia i odpowiednia przestrzeń pomiędzy urządzeniami sprawiają, że sklep jest przyjazny dla kupujących, a zakupy przyjemne.

Miejsce docelowe, miejsce docelowe, miejsce docelowe

Możesz powiesić towar na ścianach, wieszakach i wieszakach, lub układać go na stołach, półkach i podłodze. Zorganizowanie go tak, aby klienci mogli skanować całą oprzyrządowanie bez przytłaczania lub nudzenia, sprawia, że ​​sprzedaż jest skuteczna. Sztuczka, według Lyn Falk z RetailWorks, Inc., polega na grupowaniu towarów według rodzaju, koloru, stylu i rozmiaru oraz utrzymaniu w pełni wyposażonych opraw. Nałożenie zbyt dużej ilości produktu na osprzęt utrudnia zakupy, a półpełne lub puste półki mogą sugerować, że w twoim sklepie brakuje dobrego zarządzania.

Wielkie zdjęcie

Innym aspektem skutecznego merchandisingu detalicznego jest skuteczne zlokalizowanie kategorii produktów. Twoja sekwencja wyświetlania lub plan sąsiedztwa sprawia, że ​​znajdowanie przedmiotów, które współpracują ze sobą lub uzupełniają się łatwiej i szybciej dla kupujących. Na przykład papier do pakowania uzupełnia karty okolicznościowe. Dodanie taśmy, nożyczek i kokardek do wyświetlacza prezentuje wszystko, czego potrzebujesz. Niezależni sprzedawcy detaliczni mogą sprzedawać więcej na transakcję w ten sposób, używając dopasowań jako cichego zespołu sprzedaży.