Skutki wzrostu ceny na wolumenie sprzedaży

Podwyżki cen towarów lub usług oferowanych przez Twój mały biznes wpłyną na wielkość sprzedaży tego towaru lub usługi. W jaki sposób wzrost cen wpływa na popyt konsumencki, a następnie wielkość sprzedaży wiąże się z kilkoma kluczowymi czynnikami, co sprawia, że ​​wybór strategii cenowej jest złożonym zadaniem, na które trzeba włożyć myśl i przeprowadzić badania.

Elastyczność ceny

Elastyczność cenowa mierzy, w jaki sposób wzrost cen, a także spadek wpływa na popyt na produkt lub usługę. Wzrost ceny ma niewielki lub żaden wpływ, jeśli produkt lub usługa ma niewielką elastyczność, podczas gdy wysoki poziom elastyczności cenowej oznacza, że ​​niewielki wzrost ceny będzie miał znaczny wpływ na popyt na produkt lub usługę. Kilka czynników wpływa na elastyczność cenową produktu lub usługi.

Zastępstwa i konkurencja

Dostępność i postrzegana jakość konkurujących produktów lub usług pomoże określić, w jaki sposób wzrost cen wpływa na popyt. Jeśli sprzedajesz produkt lub usługę, które mają konkurencję postrzeganą przez konsumentów jako podobną pod względem jakości, podniesienie ceny do poziomu wyższego niż konkurencja doprowadzi do spadku sprzedaży, ponieważ konsumenci kupują produkt lub usługę konkurencji. Konsumenci mogą również dokonywać substytucji produktu lub usługi. Na przykład, jeśli cena samochodów dramatycznie wzrośnie, konsumenci mogą zacząć masowo więcej tranzytować, jeździć na rowerze lub chodzić.

Czas

Czas odgrywa rolę w efekcie wzrostu cen i wielkości sprzedaży. Im dłużej nastąpi wzrost cen, a konkurencja nie podniesie cen, tym dłużej konsumenci będą musieli zmienić swoje zachowanie poprzez kupowanie konkurencyjnych produktów lub usług lub zastąpienie. W jaki sposób dostępne są konkurencyjne towary lub usługi, a także substytuty dla konsumentów, połączą się z długością wzrostu ceny, aby wpłynąć na wielkość sprzedaży. Krótki wzrost cen wpłynie negatywnie na wielkość sprzedaży niż długoterminowy wzrost cen, ponieważ konsumenci będą mieli mniej czasu na zmianę swoich zachowań z powodu wzrostu cen.

Strategie cenowe

Nie wszystkie firmy wyceniają swoje produkty w celu sprzedaży jak największej ilości produktu lub usługi. Firmy te stosują strategie wykorzystujące ceny do sprzedaży optymalnej ilości towarów lub usług, jednocześnie osiągając maksymalną kwotę zysku na sprzedaż. Niektóre marki stosują prestiżowe ceny, w których celowo ustalają wysoką cenę lub produkt lub usługę, aby poinformować, że produkt lub usługa są najwyższej jakości. Sposób korzystania z różnych strategii cenowych w celu wyceny swojego produktu lub usługi zależy jednak od czynników takich jak konkurencja, sposób postrzegania produktu przez konsumenta lub usługi oraz elastyczność cenowa produktu lub usługi. Znalezienie odpowiedniego wzrostu ceny i utrzymywanie wysokiego poziomu sprzedaży może wymagać prób i błędów.