Niezbędne elementy planu marketingowego

Plany marketingowe są kluczowymi czynnikami sukcesu lub porażki większości firm. Prawidłowe podejmowanie decyzji, gdzie wydać na marketing i monitorowanie wpływu na dochody i zyski jest łatwiejsze, jeśli plan marketingowy zawiera pewne istotne elementy. Prawidłowe planowanie jest ważniejsze, gdy firmy konkurują na rynku, gdzie marże są ograniczone, a niepotrzebne wydatki poważnie utrudniają postęp. Uwzględnij te podstawowe elementy w planie marketingowym, aby zwiększyć swoje szanse na osiągnięcie zysku.

Firma Financials and Footfall

Zanim będzie można wprowadzić dowolny plan marketingowy, musisz dobrze zrozumieć sytuację finansową Twojej firmy i szczegóły codziennych, tygodniowych i miesięcznych odwiedzin lub osób zainteresowanych Twoim produktem. Wszelkie sukcesy lub niepowodzenia marketingowe będą widoczne w rachunku zysków i strat po okresie monitorowania. Może to oznaczać początkową stratę z powodu wydatków marketingowych, ale marketing zwykle generuje sprzedaż lub zwiększa zainteresowanie Twoją firmą lub produktem. Zwiększone zainteresowanie przy niewielkiej lub zerowej zwiększonej sprzedaży może oznaczać problem w innej części przedsiębiorstwa i musisz zidentyfikować i rozwiązać problemy, które powstrzymują zainteresowanie klientów konwersją na sprzedaż.

Analiza SWOT

Analiza SWOT służy do określenia twoich mocnych i słabych stron, szans i zagrożeń. Identyfikacja mocnych stron pomoże Ci zrozumieć unikalne cechy, które dają przewagę nad konkurentami i zazwyczaj są to dobre punkty do umieszczenia w materiałach marketingowych. Rozpoznanie słabych punktów w Twojej firmie może pomóc Ci w rozwiązaniu problemu lub przynajmniej przygotować się na przyjęcie klientów, którzy mogliby mieć trudności z dostrzeżeniem swoich słabych stron. Na przykład usługa bezpłatnej dostawy i zwrotów może pomóc w sytuacji, gdy lokalizacja Twojej firmy jest słaba. Identyfikacja szans i zagrożeń może pomóc w zwiększeniu lub zmniejszeniu budżetów marketingowych dla obszarów, w których występują zmiany lub które spodziewają się wystąpić w najbliższej przyszłości.

Cele marketingowe i wskaźniki

Każdy plan marketingowy wymaga celów i sposobu mierzenia sukcesu (metryki), aby budżety marketingowe nie były marnowane. Odpowiednie wskaźniki będą wskazywać, gdzie marketing się powiódł i pomagają podejmować decyzje dotyczące kierowania budżetu marketingowego we właściwym kierunku. Marketing w celu stworzenia lub poprawy świadomości marki może być trudny do zmierzenia, ale ankiety konsumenckie są metodą pomiaru, gdzie dane dotyczące sprzedaży nie odnoszą się bezpośrednio do wydatków marketingowych. Cele powinny być zarówno długofalowe, jak i krótkoterminowe, aby umożliwić dostosowanie metod marketingowych, gdy dane wykazują zły lub negatywny wynik.

Plan działania

W planie działania zostaną określone kroki, które należy wykonać, aby wykonać plan marketingowy. Obejmuje to produkcję materiałów marketingowych i koszty każdego komponentu w planie. Możesz przydzielić pracowników, a koszty pracownicze należy uwzględnić w planie marketingowym. Należy również uwzględnić skale czasowe, aby upewnić się, że plan marketingowy jest skuteczny. Skale czasowe są szczególnie ważne, gdy możliwości, które są zależne od czasu, takie jak promocje sezonowe, zostały zidentyfikowane w analizie SWOT