Przykłady marketingu zwrotnego

Protokół "odstraszam moje plecy, a podrapię twoje" to stara strategia biznesowa. Ta filozofia może służyć właścicielom małych firm zainteresowanym oszczędnym sposobem marketingu swoich firm. Wzajemny marketing ma miejsce wtedy, gdy firmy zgadzają się na wprowadzanie na rynek swoich produktów lub usług lub gdy firma robi coś "darmowego" dla klientów, a odsetek tych klientów odwzajemnia się kupując od tej firmy.

Media społecznościowe

Coraz większa obecność mediów społecznościowych w życiu ludzi tworzy dochodową platformę dla marketingu małych firm. Rozwiń obecność swojej małej firmy w Internecie, rejestrując się w kilku miejscach w mediach społecznościowych. Połącz się z innymi firmami, które mogą zainteresować się wzajemnym przedsięwzięciem marketingowym, dzięki czemu możesz promować siebie nawzajem na swoich stronach. Na przykład, jeśli posiadasz sklep ze świecami, możesz szukać firm na tych stronach, które zajmują się produktami romantycznymi. Dobre powiązania mogą udostępniać sobie wzajemnie informacje na portalach społecznościowych, a tym samym dzielić się swoimi docelowymi odbiorcami.

Partnerzy witryny

Innym sposobem, w jaki Twoja mała firma może skorzystać z internetowego marketingu wzajemnego, jest partnerska strona internetowa. Wiąże się to z zapraszaniem innych firm do udziału w obecności online. Ponownie odszukaj firmy, które są podobne do twoich, abyś mógł się wzajemnie promować. Przykładem partnerstwa na stronie internetowej jest znalezienie firm internetowych oferujących takie same produkty lub usługi jak Twoja, ale zlokalizowanych w różnych obszarach geograficznych. W ten sposób, gdy klient wyszuka twój rodzaj działalności, może natknąć się na jedną z witryn twojego partnera, a następnie zostać skierowany do ciebie, gdy tylko jego lokalizacja zostanie ustalona. Będziesz z kolei zapewniał odesłania do stron partnerskich, gdy nielokalni klienci odwiedzą Twoją witrynę.

Sąsiedztwo firmy

Inne małe firmy w twojej okolicy są dobrym wyborem dla wzajemnego marketingu. To pokazuje wiarę i zaangażowanie w twoją lokalną społeczność biznesową. Według Iowa State University firmy korzystające z wzajemności sąsiedzkiej zgłaszają, że odnoszą większe sukcesy niż te, które tego nie robią. Firmy te nie muszą nawet być komplementarnymi liniami biznesowymi, ponieważ w tym przypadku lokalizacja jest wszystkim. Jeśli twój fizyczny budynek znajduje się w centrum handlowym lub parku biurowym, masz sąsiadów, którzy mogą zapewnić ci reklamę w zamian za promowanie ich. Na przykład, jeśli prowadzisz sklep z artykułami żelaznymi w lokalizacji znajdującej się w pobliżu studia tańca i sklepu zoologicznego, możesz współpracować z właścicielami tych małych firm, aby uzyskać wzajemne porozumienie. Zaoferuj ulotki i rozdaj im wizytówki i poproś, aby zrobili to samo dla ciebie.

Bezpłatne oferty

Ważną i często stosowaną techniką marketingu wzajemnego, która jest biznesowa dla klienta, a nie dla biznesu, są bezpłatne oferty. Działa to w ten sposób, że Twoja firma oferuje "freebie" potencjalnym klientom. Często jest to w formie informacji, takich jak e-book o przedmiocie, na którym masz wiedzę ekspercką. Na przykład, jeśli jesteś właścicielem warsztatu samochodowego, możesz oddać książkę elektroniczną na temat tego, w jaki sposób wykonywanie różnych usług w samochodzie może zwiększyć zużycie paliwa. Klienci czytają materiał, a niektórzy pojawią się w twoim sklepie, aby wykonać usługę. "Academy of Marketing Science Review" twierdzi, że gdy klienci otrzymują coś za darmo, wielu poczuje, że istnieje nierówność i zareaguje zakupem.