Przykłady celów SMART w zakresie reklam

Akronim SMART oznacza konkretne, mierzalne, osiągalne, realistyczne i aktualne. Korzystanie z SMART w reklamie tworzy wyraźną ścieżkę do ustalonych celów. Dzięki zdefiniowanemu harmonogramowi osiągnięcia standardów SMART firmy mogą planować swoją przyszłość, analizując przeszłość. Poprzez planowanie i organizację można zdefiniować elementy SMART na arenie reklamowej.

Konkretny

Konkretne cele reklamowe są dostępne w kilku pakietach. Można je zdefiniować za pomocą konkretnych celów dolara, celów klientów lub celów kampanii. Przykład określonego celu dolara to plan osiągnięcia 10-procentowego wzrostu przychodów z reklam w ciągu najbliższych 12 miesięcy. Przekłada się to na przedstawicieli reklamy, którzy chcą podkręcić swoją grę, dopóki nie sprzedadzą o 10 procent więcej reklam niż obecnie sprzedają. Konkretne cele klienta mogą polegać na podpisywaniu jednego nowego klienta tygodniowo przez kilka następnych tygodni. Cele kampanii mogą polegać na uzupełnieniu prezentacji boisku dla pierwszej kampanii nowego klienta.

Wymierny

Opracowane cele muszą być mierzalne według wcześniej uzgodnionego standardu. Na przykład, jeśli celem jest zwiększenie sprzedaży reklam o 10 procent w przyszłym roku, oznaczałoby to, że każdego miesiąca firma powinna odnotować wzrost o 0, 833 procent.

Osiągalny

Ważne jest, aby cele były osiągalne, abyś miał realistyczną zdolność planowania przyszłości firmy. Aby obliczyć, ile wzrostu przychodów oczekujesz w ciągu najbliższych 12 miesięcy, uwzględnij bieżącą gospodarkę, wydajność reprezentanta rachunku, plany zwiększenia produktywności i wszelkie wprowadzane zmiany, takie jak otwarcie nowego rynku, na którym chcesz sprzedać. Wybór osiągalnych celów daje mierzalny standard wyników. Twoja firma musi osiągnąć każdy cel SMART przy pomocy odpowiednich narzędzi i wysiłku. Podział projektów na mniejsze części osiągalnych kroków jest dobrym sposobem na osiągnięcie większego celu.

Realistyczny

Twoje cele muszą być realistyczne. Jeśli jesteś małą firmą o ograniczonym budżecie, cel, by stać się największą agencją reklamową w Houston w ciągu sześciu miesięcy, nie jest realistyczny, ani prawdopodobny. Zamiast tego ustaw cele, które są możliwe, a następnie przejdź w kierunku większych celów. Jednym z przykładów realistycznego celu w reklamie może być opracowanie kampanii reklamowej dla Houston Astros przed końcem roku.

Aktualny

Terminowość przenosi Twoją firmę do przodu. Jeśli cele mają krótki czas osiągnięcia, możesz przejść do następnego poziomu. Terminowość w reklamie jest prawie podana z powodu terminów. Większe cele, takie jak próba wysłania kampanii do Houston Symphony, również powinny mieć oś czasu. Na przykład trzeba z wyprzedzeniem przygotować kampanię skupioną na zarezerwowanych występach w przyszłym roku. Ustalanie aktualnych celów pomaga wszystkim posuwać się do przodu, aby osiągnąć te cele.