Równania dla wzrostu segmentu rynku

Dane dotyczące sprzedaży nie są jedynym wskaźnikiem, który pozwala określić, jak firma radzi sobie z konkurencją. Aby stworzyć firmę, właściciel musi podzielić docelowych odbiorców na odrębne podgrupy lub segmenty rynku. Właściciel może następnie ocenić udział w rynku lub ogólną część rynku, który ma nadzieję uchwycić. Właściciel może następnie podłączyć te dane do różnych obliczeń w celu określenia udziału w rynku, wzrostu segmentu rynku i względnego udziału w rynku.

Rozwijanie segmentów rynku

Istnieje wiele sposobów definiowania segmentów rynku. Proces rozpoczyna się od analizy, gdzie klienci różnią się od siebie, zgodnie z Ohio State University Cooperative Extension Service. Klienci mogą być podzieleni na różne segmenty według danych demograficznych, lokalizacji geograficznej, wizerunku i klasy społecznej, aby przytoczyć cztery przykłady. Kolejnym ważnym narzędziem dla nowych właścicieli małych firm jest formularz profilu klienta. Klienci mogą zostać poproszeni o wypełnienie szczegółów dotyczących ich wieku, płci, dochodów, zawodu i sposobu, w jaki dowiedzieli się o firmie. Dane te można następnie wykorzystać do określania konkretnych korzyści, potrzeb i potrzeb.

Identyfikacja konkurentów

Zdefiniowanie segmentów rynku to za mało. Aby ocenić zapotrzebowanie na nowy produkt lub usługę, nowi właściciele małych firm muszą również przeanalizować, w jaki sposób łączą się z potencjalnymi konkurentami. Właściciel powinien ocenić lokalizację, liczbę, rozmiar i potencjalne mocne i słabe punkty swojej konkurencji. Informacje te pomagają nowym podmiotom wejść na rynek decydować o tym, jak przezwyciężyć mocne strony konkurenta i - co najważniejsze - wykorzystać segment rynku, którego potrzeby nie są obsługiwane, co stwarza potencjał do wzrostu.

Obliczenia udziału w rynku

Gdy właściciel zdefiniuje swoje segmenty rynku i zidentyfikuje konkurencję, jego kolejnym krokiem jest obliczenie potencjalnego udziału w rynku. Najprostszym sposobem jest podzielenie całkowitej sprzedaży firmy przez całkowitą sprzedaż na rynku, zgodnie ze stroną QuickMBA. Aby uzyskać bardziej szczegółowy obraz, nowi właściciele mogą również obliczyć ogólne stopy wzrostu rynku. Dane te można znaleźć dzieląc sprzedaż segmentu rynku w bieżącym roku ze sprzedażą zeszłorocznego segmentu rynku. Kolejną kluczową kwestią jest względny udział w rynku, który jest obliczany poprzez podzielenie sprzedaży Twojego produktu wiodącego przez wiodącą sprzedaż produktów konkurencji w bieżącym roku.

Zarządzanie portfelem produktów

Wiedza o tym, jak różne produkty i usługi są dostępne na rynku, ma kluczowe znaczenie w pomaganiu firmom w określeniu, gdzie spędzać czas i zasoby. Poznanie pozycji rynkowej produktu tworzy również optymalny zestaw produktów lub portfel obejmujący różne segmenty rynku, kategorie produktów i technologie. Im bardziej zróżnicowany jest asortyment produktów, tym lepiej firma jest chroniona przed nagłymi zmianami popytu lub trendów na rynku. Ustanowione produkty niskiego ryzyka pomagają również w kompensowaniu strat od bardziej ryzykownych, które się nie opłacają.