Pięć minut ćwiczeń zespołowych dla sprzedawców

Zapytaj jakąkolwiek udaną firmę, która korzysta z działu sprzedaży, a kierownictwo powie Ci, że pieniądze nie są jedynym czynnikiem motywującym dla większości ludzi. Ludzka natura dyktuje, że społeczne uznanie, zaufanie i spełnianie własnego potencjału są również wielkim źródłem energii dla pracowników. Pięciominutowe ćwiczenia budujące zespół to skuteczne sposoby na zachęcanie sprzedawców. Wszyscy biorą udział, nie tylko wybrani, którzy otrzymali bonus.

Rozpoznawanie budynków

"Inc." magazyn poleca dwie książki na temat ćwiczeń integracyjnych dla sprzedawców: "36 prostych w prowadzeniu gier integracyjnych dla budujących drużynę, lodołamacze, energizery i czynności końcowe" oraz "Team Players and Teamwork" Glenna Parkera. Niektóre ćwiczenia i ćwiczenia trwają cały dzień, ale możesz osiągnąć inne w ciągu około pięciu minut. Na przykład, aby wprowadzić do siebie nowych ludzi, zamiast po prostu wymieniać imiona i uprzejmości, wymieniaj kłamstwa. Gra "Dwie prawdy i kłamstwo" zachęca sprzedawców, aby powiedzieli dwie prawdy i jedno kłamstwo o sobie, a każdy na zmianę próbuje odgadnąć kłamstwo. Mimo że ta gra zawiera kłamstwo, ćwiczenie paradoksalnie pomaga sprzedawcom w poznaniu się.

Budowanie zespołu online

Internetowe sieci społecznościowe nadają się dobrze do pięciominutowych ćwiczeń budowania zespołu. Możesz zarejestrować się w "The Go Game Office", na przykład, aby zapewnić pracownikom krótkie, cotygodniowe wyzwania. Pracownicy dzielą się pomysłami, zdjęciami i talentami co tydzień, a wszystko to w ciągu pięciu minut. Pracownicy mogą sondować się nawzajem w sprawach związanych z firmą lub głosować na to, kto ma najsłodszego psa. Gra w gry online spełnia potrzeby społeczne, które wielu pracowników działu sprzedaży ma i jest zabawna.

Komunikacja i współpraca

Możesz zdobyć pomysły na budowanie zespołu z wielu źródeł. Na przykład klub Iowa 4-H używa pięciominutowego ćwiczenia budowania zespołu, z którego możesz korzystać dla swoich pracowników. Rozróżniaj wszystkich uczestników poza jednym. Czy wszyscy wchodzą w linię z rękami na ramionach osoby z przodu. Przywódca nie jest zawiązany na oczy, ale musi poprowadzić grupę po okolicy, upewniając się, że jego drużyna unika wszelkich przeszkód. Ta gra rozwija umiejętności komunikacyjne i zaufanie.

Rynek konkurencyjny

David Joyner, wiceprezes ds. Sprzedaży w firmie farmaceutycznej Caremark, powiedział Richardowi J. Bakoshowi z globalnej firmy konsultingowej Accenture, że rynek ciągle ma wyższe wymagania i oczekiwania. Sprzedawcy muszą nadal dostosowywać się i opracowywać innowacyjne podejścia do sprzedaży. Ponieważ sprzedaż może być trudniejsza i może zająć więcej czasu, znaczenie dla sprzedawcy motywacji poza rekompensatą finansową jest ogromne. Każdy sposób, w jaki możesz zwiększyć zaufanie, poczucie przynależności i uznanie, że twoi pracownicy wykorzystują swój potencjał, przyniesie korzyści Twojej pracy, wspierając środowisko, które prowadzi do szczęśliwszego i bardziej produktywnego personelu sprzedaży.