Formuła, którą należy przejść do sprzedaży firmy, gdy klient jest zaangażowany

Klienci przychodzą do Ciebie ze względu na twoją wiedzę i osąd oraz pozostają ze względu na relacje z nimi budowane. Jeśli planujesz sprzedać swój biznes i możesz pomóc klientom przenieść zaufanie do nowego właściciela, wypełniasz swoją odpowiedzialność wobec klientów i zwiększasz atrakcyjność dla potencjalnych nabywców. Proces: Rozpocznij od formuły wyceny, przeanalizuj cechy swojej firmy, które wpłyną na zmianę, i odpowiednio dostosuj cenę sprzedaży.

Roczny Przychód Netto

Nie ma metody wyceny, która pasowałaby do wszystkich firm. Internal Revenue Service opisuje trzy różne podejścia: aktywa, konkurencję i dochody. Aktywa są odpowiednie dla niektórych małych firm, takich jak uzdrowiska medyczne, które mają dużo sprzętu. Jeśli konkurencyjne lokalne firmy zostały niedawno sprzedane, ich wyceny mogą być istotne. Dochód jednak działa na wiele wycen biznesowych. Jedna reguła podaje wartość firmy od trzech do pięciu razy w stosunku do jej rocznego dochodu netto, a dochód netto w oparciu o średnią pięcioletnią. Zysk netto to dochód Twojej firmy - przychody brutto pomniejszone o wydatki - przed odsetkami, podatkami, amortyzacją i amortyzacją. Zwykle jest to skrót oznaczający EBITDA.

Sprawdź potok

Zapewnienie przyszłego dochodu popycha wartość Twojej firmy w kierunku wyższego końca przedziału cenowego. Załóżmy, że szacunkowa cena sprzedaży wynosi 400 procent rocznego dochodu netto. Możesz dać ten procent doładowania, jeśli masz projekty w kolejce. Na przykład firmy architektoniczne mogą zawierać umowy, które nie zostały jeszcze zrealizowane i opłacone. Praktyki prawne mogą analizować przypadki awaryjne i przyszłe opłaty z wykonania testamentów sporządzonych w przeszłości. Konsultanci finansowi mogą uwzględniać takie dane w cenie sprzedaży. Mniejsze firmy bez drogich konsultantów mogą po prostu podnieść cenę sprzedaży do 425 procent lub 450 procent rocznego dochodu netto.

Skoncentruj wycenę

Jeśli posiadasz swój budynek biurowy, powinieneś osobno oszacować wartość firmy i budynku, aby pomóc Ci skoncentrować się na wycenie firmy. Wyspecjalizowany sprzęt można również rozpatrywać osobno. W przypadku praktyk lekarskich elektroniczne rejestry pacjentów są atutem, ponieważ pacjent jest przecież klientem. Rejestry papierowe, które ostatecznie muszą być skomputeryzowane, są zobowiązaniem. Z drugiej strony, jeśli sprzedajesz salon, wartość twojego sprzętu dla celów podatkowych może być myląca. Dla potencjalnych nabywców jego ogólna kondycja i wygląd mogą być ważniejsze niż ich wartość księgowa.

Utrzymuj wiarę w swoich klientów

Pamiętaj, że twoja odpowiedzialność wobec klientów ciągnie się podczas przejścia na nowe prawo własności. Na przykład prawnicy, księgowi i lekarze mają prawny obowiązek ochrony poufności klientów. Będziesz także chciał docenić zaufanie, jakim obdarzają Cię klienci. Możesz to zrobić, pozostając na stanowisku doradczym - jako swego rodzaju ambasador - przez trzy miesiące do roku, jeśli to możliwe. To wystarczy, aby osobiście przedstawić nowego właściciela swoim klientom. Chwilowe pozostawanie w grupie może również dobrze się układać z planami przeniesienia lub przejścia na emeryturę gdzie indziej. Z pewnością możesz dodać trochę do ceny sprzedaży, pomagając potencjalnemu planowi kupującego osiągnąć sukces.