Cztery strategie ekspansji produktów

Kiedy produkt staje się tak modnym i popularnym konkurentem, kradnie go, a producenci nie mogą nadążyć za popytem, ​​rozszerzenie zasięgu produktu, zakresu i odbiorców ma sens ekonomiczny. Nie brakuje dostępnych strategii marketingowych, ale chcesz, aby niektóre z nich były wypróbowane i prawdziwe. Wypróbuj jedną - lub wszystkie z nich. Warto również zastanowić się nad piątą strategią na końcu artykułu.

Strategia pierwsza: penetracja nowych rynków krajowych

Kiedy ludzie w Avon odkryli, że ich balsam do skóry So Soft stał się niezwykle popularnym środkiem odstraszającym owady, objęli wiadomości. Oprócz utrzymania ich w linii produktów kosmetycznych, otworzyli nowe rynki, reklamując markę kempingowiczom, urlopowiczom i osobom spędzającym czas na świeżym powietrzu. Zastosuj tego rodzaju strategię, aby otworzyć nowe możliwości dla Twojego produktu, jeśli odkryjesz dla niego nowe zastosowanie. Rozważ wprowadzenie drugiego projektu opakowania z kopią, grafiką i kolorami skierowanymi do nowych odbiorców, ponieważ zmieniasz przeznaczenie, a nie zmieniasz swój produkt.

Strategia druga: wyeksportuj swój produkt

Nasycony rynek wewnętrzny wymaga oceny ekspansji zagranicznych. Nie jest to strategia dla bojaźliwych, ponieważ cła, cła eksportowe i biurokratyczne papierki sprawiają, że wywóz jest trudnym biznesem. Znajdź dystrybutorów swoich towarów w cyberprzestrzeni i skontaktuj się z najlepszymi potencjalnymi klientami do negocjacji umów. Zaufany agent nadzorujący oba końce procesu wywozu - od listów przewozowych do transportu kontenerowego - jest warty opłaty, którą zapłacisz za penetrację rynków zagranicznych. Pamiętaj, aby sprawdzić dane uwierzytelniające przed zatrudnieniem.

Strategia trzecia: Dywersyfikacja produktu

Chociaż studium przypadku Skin So Soft pokazuje korzyści z identyfikacji i modelowania produktu, więc jest to do zaakceptowania dla nowego segmentu zakupów, dywersyfikacja jest bardziej złożonym zadaniem. Załóżmy, że jesteś właścicielem praw do koszulki, która sprzedaje się jak szalona, ​​a sprzedaż nie wykazuje żadnych oznak rezygnacji. Twoja kopia lub sztuka ma uniwersalny urok, który napędza sprzedaż, więc możesz być głupcem, nie wykorzystując tego, robiąc na przykład kubki, fartuchy, czapki golfowe, ręczniki i inne produkty odpowiednie dla demografii, dla których gotowy rynek już istnieje.

Strategia czwarta: Licencjonowanie produktu

Jeśli wejdziesz do supermarketu Aldi, na półkach znajdziesz tylko kilka marek. Sklep szczyci się niskimi cenami dzięki prowadzeniu głównie marek domów. Tymczasem sos do makaronu nie jest po prostu pyszny, ale jest zdrowy - idealnie pasuje do linii Aldi Lite & Fit. Jeśli znajdziesz się w takiej sytuacji, ustaw swój przepis na większy sklep. Dzieląc proces produkcyjny, tak aby sosy zostały wlane do etykietowanych przez markę słoików i marki Twojego licencjodawcy, dostajesz miejsce w krajowym łańcuchu, który nie wpłynie na sprzedaż Twojej marki.

Strategia piąta: Rozszerz swoją demografię

Ta dodatkowa strategia jest logicznym sposobem na zwiększenie sprzedaży, jeśli zaczynasz od produktu przyciągającego wąsko zdefiniowaną grupę odbiorców. Załóżmy na przykład, że sprzedajesz leki na skazy nastolatkom, a Twoja marka dobrze się sprzedaje, gdy słyszysz, jak starszy narzeka, że ​​zmaga się z epidemią wśród zmarszczek. Przeprowadzasz badania i zdajesz sobie sprawę, że nie ma produktu dostępnego dla dojrzałych kobiet zdolnych do radzenia sobie z obydwoma dolegliwościami skórnymi. Jeśli Twoje przeczucie jest słuszne, drugi rynek twojego produktu otwiera się na miejscu.