Analiza marży brutto i wpływ zmian w zapasach

Marża zysku brutto stanowi procent przychodów uzyskanych powyżej kosztów bezpośrednich, przed uwzględnieniem odsetek, podatków, amortyzacji i kosztów ogólnych. Zmiany rodzajów sprzedanych zapasów, metod szacowania kosztów magazynowania i wydajności łańcucha dostaw mogą wzmocnić lub osłabić marże brutto. Z tego powodu dokładna analiza marży brutto powinna uwzględniać wpływ wszelkich zmian w zapasach, które miały miejsce w rozważanym okresie. Pomoże Ci to zaprojektować strategie zarządzania zapasami, aby zwiększyć marżę zysku brutto.

Zmiany w dostawie

Zmiana źródeł zaopatrzenia lub rodzajów przenoszonych przez ciebie zapasów może wpłynąć na twoje bezpośrednie koszty. Praca z nowymi dostawcami może na przykład wyeliminować wszelkie skumulowane upusty, które zarobiliście na przykład u innych dostawców, a wasza dźwignia w negocjacjach umów może być słabsza jako nowy klient. Jednak znalezienie nowych dostawców może również skutkować niższymi kosztami produktu lub produktami o wyższej jakości, z większym zainteresowaniem klientów. Zmiana rodzajów zakupów, które kupujesz i sprzedajesz ma najbardziej widoczny wpływ na koszty zapasów, ponieważ nowe produkty implikują nowe struktury kosztów. Wszystko to może wpłynąć na marżę brutto, zakładając, że twoje ceny pozostaną stałe. Podobnie jak w przypadku każdej zmiany kosztów inwentaryzacji, odpowiednia zmiana cen może utrzymać istniejące marże brutto, ale zmiana cen może wpłynąć na popyt na Twoje produkty i przychody z najwyższej półki.

Metody kalkulacji zapasów

Zmiany metod kalkulacji kosztów magazynowania wpływają na sposób ujmowania kosztów w twoim systemie księgowym, chociaż nie mają wpływu na rzeczywiste ceny, które płacisz za inwentaryzację. Zmieniając sposób przypisywania kosztów do sprzedaży, nowa metoda kalkulacji kosztów może natychmiast wpłynąć na marżę brutto na papierze. Na przykład przejście z metody średniej ważonej na metodę pierwsze weszło, pierwsze wyjście może zmienić stosunkowo stałą marżę brutto na taką, która zmienia się z miesiąca na miesiąc. Wpływ na bilans i rachunek zysków i strat może mieć znaczenie przy poszukiwaniu pożyczek lub inwestycji, ponieważ potencjalni kredytodawcy i inwestorzy wykorzystają te raporty do obliczenia marży brutto.

Zmiany w łańcuchu dostaw

Zmiany w logistyce łańcucha dostaw mogą mieć wpływ na bezpośrednie koszty produktu. Na przykład zwiększenie pojemności magazynu pozwala na umieszczanie większych zamówień, co powoduje większe rabaty ilościowe na każde zamówienie. Logistyka outsourcingu może mieć taki sam skutek, gdy kontrahent logistyczny zapewnia większy dostęp do transportu i magazynowania niż twoja własna infrastruktura. Wdrożenie systemu zamawiania typu "just in time" może wiązać się ze ścisłą współpracą z dostawcami, potencjalnie prowadząc do długoterminowych kontraktów cenowych, które utrzymują stałe koszty zapasów pomimo inflacji w branży. Każdy z tych czynników może bezpośrednio wpłynąć na rentowność sprzedaży i marżę brutto.

Marża brutto z inwestycji

Wskaźnik zwrotu z inwestycji w marżę brutto pokazuje zdolność firmy do konsekwentnego uzyskiwania dochodu wyższego niż koszty zapasów. Wskaźnik GMROI może być przydatnym narzędziem do oceny skuteczności strategii zarządzania zapasami przy zwiększaniu marży brutto. Wartość GMROI większa niż jeden wskazuje stałą opłacalność, podczas gdy wartość mniejsza niż jeden wskazuje na stałą stratę. Użyj poniższej formuły do ​​obliczenia GMROI: GMROI = (Zysk brutto / Sprzedaż) x (Sprzedaż / średni koszt zapasów) Aby określić średni koszt zapasów do wykorzystania w tym wzorze, obliczyć średni dzienny, tygodniowy lub miesięczny koszt towarów sprzedanych za określony okres, który chcesz przeanalizować.