Strategie wzrostu w biznesie

Większość małych firm planuje rozwijać działalność i zwiększać sprzedaż i zyski. Istnieją jednak pewne metody, które firmy muszą stosować w celu wdrożenia strategii wzrostu. Metoda, którą firma wykorzystuje do rozszerzania swojej działalności, jest w dużej mierze zależna od jej sytuacji finansowej, konkurencji, a nawet regulacji rządowych. Niektóre typowe strategie rozwoju w biznesie obejmują penetrację rynku, ekspansję rynkową, ekspansję produktów, dywersyfikację i pozyskiwanie.

Strategia penetracji rynku

Jedną z strategii wzrostu w biznesie jest penetracja rynku. Mała firma stosuje strategię penetracji rynku, gdy decyduje się na sprzedaż istniejących produktów na tym samym rynku, z którego korzysta. Jedynym sposobem na zwiększenie wykorzystania istniejących produktów i rynków jest zwiększenie udziału w rynku, zdaniem ekspertów z małych firm. Udział w rynku to procent sprzedaży jednostkowej i dolara, jaką firma posiada na określonym rynku w stosunku do wszystkich innych konkurentów.

Jednym ze sposobów zwiększenia udziału w rynku jest obniżenie cen. Na przykład na rynkach, na których występuje niewielkie zróżnicowanie produktów, niższa cena może pomóc firmie zwiększyć swój udział w rynku.

Rozbudowa lub rozwój rynku

Strategia rozwoju ekspansji rynkowej, nazywana często rozwojem rynku, oznacza sprzedaż bieżących produktów na nowym rynku. Istnieje kilka powodów, dla których firma może rozważyć strategię ekspansji rynkowej. Po pierwsze, konkurencja może być taka, że ​​nie ma miejsca na wzrost w ramach obecnego rynku. Jeśli firma nie znajdzie nowych rynków dla swoich produktów, nie może zwiększyć sprzedaży ani zysków.

Małe przedsiębiorstwo może również stosować strategię ekspansji rynkowej, jeśli znajdzie nowe zastosowania dla swojego produktu. Na przykład mały dystrybutor mydła, który sprzedaje produkty w sklepach detalicznych, może odkryć, że pracownicy fabryk również używają tego produktu.

Strategia rozwoju produktu

Mała firma może również rozszerzyć linię produktów lub dodać nowe funkcje, aby zwiększyć sprzedaż i zyski. Kiedy małe firmy stosują strategię ekspansji produktów, zwaną również rozwojem produktu, kontynuują sprzedaż na istniejącym rynku. Strategia rozwoju ekspansji produktu często działa dobrze, gdy technologia zaczyna się zmieniać. Mała firma może również zostać zmuszona do dodawania nowych produktów, ponieważ starsze osoby stają się przestarzałe.

Wzrost dzięki dywersyfikacji

Strategie wzrostu w biznesie obejmują także dywersyfikację, w ramach której mała firma będzie sprzedawać nowe produkty na nowe rynki. Ten rodzaj strategii może być bardzo ryzykowny. Mała firma będzie musiała dokładnie zaplanować, stosując strategię rozwoju dywersyfikacji. Badania marketingowe są niezbędne, ponieważ firma musi ustalić, czy konsumenci na nowym rynku potencjalnie polubią nowe produkty.

Przejęcie innych firm

Strategie wzrostu w biznesie mogą również obejmować przejęcie. W akwizycji firma kupuje inną firmę, która rozszerza swoją działalność. Mała firma może korzystać z tego rodzaju strategii, aby rozszerzyć swoją linię produktów i wejść na nowe rynki. Strategia wzrostu akwizycji może być ryzykowna, ale nie tak ryzykowna jak strategia dywersyfikacji.

Jednym z powodów jest to, że produkty i rynek już istnieją. Firma musi dokładnie wiedzieć, co chce osiągnąć, stosując strategię przejęcia, głównie ze względu na znaczące inwestycje wymagane do jej wdrożenia.