Jak wyjaśnić marżę brutto w agencji reklamowej

Agencje reklamowe projektują, tworzą i umieszczają reklamy dla klientów. Agencje reklamowe mogą specjalizować się w określonych typach reklam, takich jak reklamy w czasopismach lub reklamy drukowane, lub mogą oferować różne opcje usług. Ponieważ agencje reklamowe nie sprzedają produktów fizycznych tak, jak robią to sprzedawcy detaliczni lub producenci, ich marża brutto może być trudna do wyjaśnienia. Wyjaśniając marżę brutto agencji reklamowej, poproś swoich słuchaczy o różne elementy wchodzące w skład formuły marży brutto, koncentrując się na tym, jak każdy element jest unikalny w Twojej agencji.

Polityka cenowa

Zacznij od wyjaśnienia, co obciążasz klientów za różne prace i dlaczego. Wyjaśnij, w jaki sposób otrzymujesz indywidualne oferty cenowe dla każdego podjętego zadania, w tym rozważania dotyczące różnej długości i głębokości kampanii reklamowych, rodzajów zasobów wykorzystywanych do tworzenia reklam i cenowych cen głównych konkurentów. Wraz z popytem ceny są kluczowym elementem wpływającym na całkowite przychody brutto firmy. Wyjaśnij, w jaki sposób korzystasz z cen, aby przyciągnąć klientów z rynku docelowego.

Przychód brutto

Udostępnij swoje dane o przychodach brutto i wyjaśnij elementy, które składają się na dane o przychodach brutto. Agencje reklamowe mogą przynosić dochody na różne sposoby. Niektóre agencje mogą regularnie wystawiać rachunki klientom za godzinną opłatę za konsultacje, podczas gdy inne mogą wymagać pełnej opłaty za pierwszą kampanię. Przedyskutuj, ile przychodu brutto otrzymuje się w gotówce, a ile składa się ze sprzedaży kredytów, aby dać słuchaczom lepsze zrozumienie przepływu gotówki.

Media kupuje

Rozpocznij wyjaśnianie kosztów bezpośrednich, omawiając koszt zakupu masowych lub w razie potrzeby reklam w celu umieszczenia reklam dla swoich klientów. Pełne usługi agencji reklamowych nie kończą się po utworzeniu materiałów reklamowych; Usługi agencji reklamowych często obejmują sprzedaż mediów z "inwentarza" wcześniej zakupionych powierzchni reklamowych, usprawnienie procesu umieszczania reklam i zapewnienie, że reklamy mogą być emitowane na antenie, drukowane lub wyświetlane zgodnie z harmonogramem kampanii.

Materiały bezpośrednie

Omów bezpośrednie koszty materiałów reklamowych, w tym koszty druku, reklamy billboardowe, reklamy na pojazdach, banery na niebie i inne reklamy, które wymagają fizycznych nośników, za które nie płacą media. Koszt druku reklamy czasopisma nie jest na przykład kosztem bezpośrednim, ponieważ wydawca czasopisma pokryje ten wydatek. Jednak koszt drukowania znaków na kampanię spinningową najprawdopodobniej będzie zależał od agencji.

Marża brutto

Po wyjaśnieniu wszystkich zmiennych, które składają się na marżę brutto, podziel się swoją kwotą marży brutto. Użyj poniższej formuły do ​​obliczenia marży brutto:

(przychody ze sprzedaży - koszty bezpośrednie) / przychody ze sprzedaży