Co robią hurtownicy w kanale dystrybucji?

Kanał dystrybucji odnosi się do ogólnego przepływu informacji i towarów od oryginalnego producenta do końcowego konsumenta. Hurtownik, znany również jako dystrybutor, nabywa towary od producenta, rolnika lub górnika, przechowuje je w centrum dystrybucji, a następnie sprzedaje je sprzedawcom detalicznym.

Akwizycja produktu

Hurtownicy są ekspertami w procesie przyjmowania gotowych towarów i umieszczania ich na półkach sklepowych. Pierwszym kluczowym krokiem dla hurtownika jest decyzja, które produkty kupić i dystrybuować. Zasadniczo dystrybutor poszukuje produktów, które będą przyciągać uwagę konsumentów i będą chcieli je nabyć. W niektórych przypadkach producenci oferują rabaty handlowe i promocje, aby zmusić hurtowników do zakupu z powodu niższych kosztów.

Przechowywanie

Podczas gdy producenci i detaliści czasami mają magazyny lub centra dystrybucyjne, tego typu placówki najczęściej kojarzą się z hurtownikiem. Magazyn to fizyczne miejsce, w którym dystrybutor organizuje produkty i przechowuje je do momentu zakupu przez sprzedawcę. Zazwyczaj hurtownicy korzystają z oprogramowania do inwentaryzacji, aby śledzić stan zapasów i lokalizację w celu pobrania produktów na zamówienie. Im więcej zapasów prowadzi hurtownik, tym więcej miejsca i personelu potrzeba do zarządzania.

Marketing i sprzedaż

Każdy uczestnik kanału dystrybucji potrzebuje funkcji marketingowych i sprzedażowych, aby przenosić towary wzdłuż. Reprezentanci sprzedaży hurtowej spotykają się z nowymi perspektywami sprzedaży detalicznej i istniejącymi kontami do sprzedaży towarów. Dzięki nowym perspektywom przedstawiciele handlowi starają się przekonać kupujących, że niektóre produkty cieszą się dużym popytem i oferują dobre możliwości zarobkowania. Często jednak dystrybutor musi oferować rabaty, aby sprzedawca mógł usunąć miejsce na półce dla nowej, mniej znanej marki. W przypadku istniejących kont przedstawiciele handlowi spędzają więcej czasu na rozmowach telefonicznych z klientami i przyjmowaniu zamówień odnowienia.

Transport i logistyka

Podstawową działalnością hurtownika jest fizyczna dystrybucja towarów i związana z nimi logistyka. Dystrybutorzy zwykle używają ciężarówek, samolotów i łodzi do transportu towarów, w zależności od lokalizacji sprzedawcy. Personel magazynowy przyjmuje zamówienia na inwentarz, wyciąga produkt z półek, pakuje go i ładuje na ciężarówki lub inne pojazdy transportowe. Gdy przesyłka jest gotowa do przeniesienia, zawiadomienie wysyłane jest za pośrednictwem systemu inwentaryzacji, aby sprzedawca wiedział, że przedmioty są w drodze.