Jak wygrać rządowy kontrakt budowlany

Lokalizowanie, licytowanie i wypełnianie rządowej umowy budowlanej znacznie różni się od procesu na prywatnych robotach budowlanych. Małe firmy budowlane mogą liczyć na dużą konkurencję ze strony dużych firm. Konkurowanie w "pełnej i otwartej rywalizacji", w której każda firma może uczestniczyć w procesie licytacji, może nie dać ci najlepszej szansy na sukces. Zakwalifikowanie się do złożenia oferty specjalistycznej kategorii ofert budowlanych jest prawdopodobnie lepszą strategią dla małej firmy.

Być zorganizowanym

Zacznij od uporządkowania. Zarejestruj swoją firmę w internetowej bazie danych rejestracyjnych Centralnego Wykonawcy. CCR poprosi o informacje na temat Twojej firmy i usług oferowanych przez Twoją firmę. Chociaż wystarczy zarejestrować się tylko raz, będziesz musiał przejrzeć i zmodyfikować swój profil CCR, ilekroć zmieni się twoja informacja, lub co najmniej raz w roku. Następnie wypełnij aplikację Online Reprezentacje i certyfikaty. Pozwoli to zaoszczędzić czas podczas procesu licytacji, ponieważ masz już wszystkie lub większość wymaganej dokumentacji w pliku.

Zaprzyjaźnij się z SBA

Lokalizowanie i licytowanie rządowych kontraktów budowlanych może wydawać się trudne i mylące, szczególnie gdy dopiero zaczynasz. Amerykańska administracja ds. Małych firm posiada wiele podstawowych i technicznych informacji na swojej stronie internetowej i zaleca zapoznanie się z tymi informacjami, aby w pełni poinformować siebie i swój biznes o procedurach przetargowych i niezliczonej liczbie zasad i przepisów. Ponadto SBA zarządza małymi biznesowymi programami wykonawczymi dla budownictwa rządowego. Jeśli kwalifikujesz się jako mała firma - co oznacza, że ​​Twoje średnie roczne wpływy wahają się od 14 milionów do około 35, 5 miliona USD - Twoja firma będzie rywalizować tylko o kontrakty budowlane z innymi małymi firmami.

Utwórz strategię lokalizacji kontraktu

Nie czekaj, aż SBA lub rząd skontaktują się z Tobą z komunikatami "pełna i otwarta konkurencja". Zamiast tego utwórz strategię lokalizacji kontraktu i postępuj regularnie. Skuteczna strategia wyszukiwania koncentruje się na określonej geograficznej lokalizacji docelowej. Zarejestruj się na stronie Federalnej Szansy, aby otrzymać ogłoszenia "pełne i otwarte konkursy", ale także przejąć inicjatywę, aby sprawdzić możliwości kontraktów budowlanych w instytucjach rządowych, takich jak baza wojskowa, która może znajdować się w Twojej okolicy. Przeprowadź badania w tle na temat wszelkich możliwości, które znajdziesz, a następnie dowiedz się, kto jest odpowiedzialny za kontrakty budowlane lub zamówienia i umów się na spotkanie twarzą w twarz, aby przedstawić Ciebie i Twoją firmę. Zarejestruj się również w Urzędzie ds. Umawiających się Rządów SBA.

Uzyskaj profesjonalną pomoc

Lokalizowanie i przygotowywanie federalnych ofert i propozycji może być trudnym i czasochłonnym procesem, który nie pozostawia miejsca na błędy. Biuro ds. Umów rządowych SBA oferuje szkolenia, które mogą pomóc w lepszym zrozumieniu procesu. Poszukaj pomocy od innych osób, które mogły ubiegać się o kontrakty budowlane w przeszłości lub przejrzyj listę firm oferujących usługi aukcyjne, które możesz znaleźć na stronie FedSpending.org lub USASpending.gov. Oprócz pomocy w lokalizowaniu i wypełnianiu dokumentów ofertowych, usługa może również informować Cię o dostępnych możliwościach podwykonawstwa.