Jak napisać propozycję badania marketingowego

Badania marketingowe są podstawą rozwiązania czterech P marketingu: produktu, ceny, miejsca i promocji. Oznacza to, że produkt musi zaspokajać potrzeby, być wyceniony na odpowiednim poziomie w miejscu, w którym będzie postrzegany przez odpowiednich ludzi i promowany w celu generowania sprzedaży. Wniosek jest uzasadnieniem dla podjęcia projektu badawczego i jako taki musi być przekonujący, napisany w języku nietechnicznym i dokładny w swojej analizie.

Cel i zakres

Podstawową funkcją propozycji badań marketingowych jest określenie pytania, na które badania będą próbować odpowiedzieć. Wniosek może podjąć próbę ustalenia, w jaki sposób wprowadzić nowy produkt, lub dowiedzieć się, dlaczego sprzedaż jest opóźniona w stosunku do ustalonego produktu. Oprócz określenia celu, wniosek powinien zawierać opisowe tło, które zapewnia kontekst, dlaczego ostateczny cel jest ważny. Jeżeli koszt jest czynnikiem - i zazwyczaj tak jest - wniosek powinien zawierać oszacowanie. Harmonogram z głównymi kamieniami milowymi lub wykresem Gantta może być odpowiedni, jeśli proponowane badania mają znaczny zakres.

Środowisko marketingowe

Badania marketingowe muszą obejmować przegląd środowiska marketingowego. Czynniki środowiskowe obejmują kwestie kulturowe (trendy i postawy demograficzne), kwestie technologiczne (internet i wymiana danych), czynniki konkurencyjne (ceny, usługi i prędkość) oraz problemy gospodarcze (konkurencja i bezrobocie). Nawet rynek globalny musi być brany pod uwagę, ponieważ produkt może być wytwarzany w odległych krajach i konkurować z importem z innych lokalizacji na morzu.

Źródła danych

Dane mogą być gromadzone ze źródeł pierwotnych lub wtórnych. Do podstawowych źródeł należą wywiady, grupy fokusowe, ankiety - twarzą w twarz lub online - oraz opinie klientów. Klienci i potencjalni klienci odpowiadają na pytania, dyskutują na temat sympatii i niechęci oraz udzielają opinii na temat istniejących produktów; ta informacja może oświetlić wcześniejsze wyniki rynkowe. Pierwotne źródła mogą być drogie lub trudne do zdobycia, więc źródła wtórne zapewniają alternatywne źródła informacji. Źródła wtórne obejmują publikacje rządowe, wyszukiwania w Internecie, czasopisma, usługi przycinania i organizacje handlowe.

Metodologia

Analiza danych może być opisowa lub statystyczna. Bez względu na stosowane techniki pomiarów, badacz musi zachować ostrożność, aby zachować obiektywność. W tej części wniosku badacz musi określić metodologię, która posłuży do interpretacji danych, w tym połączenie badań ze źródeł pierwotnych i wtórnych. Aspekty jakościowe mogą obejmować anegdotyczne dowody, pomiar intensywności emocji od respondentów, kompilowanie opinii konsensusowych z wielu danych wejściowych i tym podobnych. Analiza ilościowa wykorzystująca dane może dokładnie mierzyć dane, oferując dokładne wyniki testowanej hipotezy. Należy wyjaśnić alternatywne metody badań, aby uzasadnić ich włączenie.