Jak radzić sobie z ofertą licznika przy sprzedaży firmy

Proces sprzedaży firmy, podobnie jak wiele innych transakcji biznesowych, obejmuje negocjacje i kompromisy. Żadne dwie firmy nie są takie same, a żadne dwa procesy negocjacji biznesowych są podobne. Jeśli zbudowałeś małą firmę od podstaw, najprawdopodobniej masz głębokie emocjonalne przywiązanie do swojej firmy, ale nadal ważne jest, aby starać się być jak najbardziej obiektywnym o numery i próbować zobaczyć swoją firmę od potencjalnego klienta. punkt widzenia kupującego. Najlepszy sposób na obsłużenie oferty licznika w sprzedaży biznesowej będzie zależeć od firmy, którą sprzedajesz, od osoby, z którą negocjujesz, oraz od czynników zewnętrznych, takich jak poziom Twojej pilności. Oceń te zmienne, a następnie zdecydowanie i uczciwie negocjuj.

Priorytety ważenia

Oceń swoje priorytety, decydując o tym, jak radzić sobie z ofertą kontrofagów w sprzedaży biznesowej. Zastanów się, dlaczego sprzedajesz firmę, a także, jak bardzo chcesz się wydostać. Jeśli wolisz robić coś innego, ale ta firma w większości zaspokaja twoje potrzeby, to masz silną pozycję do negocjacji, ponieważ potencjalny nabywca musi zaoferować wystarczająco dużo, by opłacić sprzedaż. Jeśli twoja dzierżawa się kończy i nie chcesz lub nie możesz zainwestować kwoty, którą musisz wydać, aby założyć nową lokalizację, skorzystasz z rozliczenia za znacznie mniej niż oryginalna oferta.

Ocenianie klimatu

Weź pod uwagę klimat biznesowy, w którym działa Twoja firma, decydując o tym, jak obsługiwać kontrofertę w sprzedaży biznesowej. Jeśli gospodarka jest dobra, a twoja firma ma wartość, to prawdopodobnie dostaniesz inne oferty i nie będziesz musiał zadowolić się znacznie mniej niż chcesz. Jeśli pracujesz w branży, która właśnie przeszła poważne zmiany, a Twoja firma nie była w stanie nadążyć, oferta na niskim kontrze może być najlepsza.

Negocjowanie

Pojedyncza kontroferta rzadko jest ostatnim słowem w sprzedaży firmy. Możesz odeprzeć kolejną ofertę. Ilość twojej kontroferty i twoje podejście do negocjacji powinny zależeć od siły twojego stanowiska, w oparciu o twoje ogólne priorytety i ogólny klimat biznesowy. Im bardziej prawdopodobne jest otrzymanie lepszej oferty w rozsądnym czasie, tym lepsza pozycja przetargowa. Podczas negocjowania oferty kontraktu w sprzedaży biznesowej pamiętaj, aby przypomnieć potencjalnemu nabywcy o takich czynnikach, jak wartość firmy i liczba lat pracy. Te cechy sprawiają, że mała firma staje się bardziej wartościowa, chociaż może być trudno dołączyć do nich numer.

Dostosowanie warunków

Jeśli kupujący złoży ofertę licznika, która jest mniejsza niż chcesz, zastanów się nad dostosowaniem pakietu, który oferujesz. Jeśli chce zapłacić mniej, to masz również możliwość zaoferowania mniej, aby transakcja była warta twojego czasu. Przejrzyj warunki, zadając sobie pytanie, czy jest coś, co mógłbyś wykupić, co uzasadniałoby niższe koszty. Na przykład, jeśli początkowo zawierałeś dwutygodniowe szkolenie praktyczne z ceną sprzedaży, zasugeruj zmniejszenie do jednego tygodnia.

Popularne Wiadomości