Przykład integracji Forward firmy

Większość produktów podróżuje długą i krętą drogą z surowca do wózka klienta, a te materiały przechodzą przez wiele rąk po drodze. Na każdym etapie tego procesu istnieje firma, która musi osiągnąć zysk. Jeśli prowadzisz jedną z tych firm, istnieje bardzo realna możliwość, że możesz wzmocnić swoją działalność i zwiększyć swoje zyski, rozszerzając się na kolejne części tego łańcucha dostaw.

Omówienie Forward Integration

Strategia kontrolowania większej ilości łańcucha dostaw produktu nosi nazwę integracji pionowej. Możesz wybrać podróż w tył lub "w górę" w łańcuchu dostaw, w kierunku surowców lub w przód lub w dół w kierunku użytkownika końcowego. Kiedy twoja lokalna strona biznesowa mówi o firmie, która rozszerza skrzydła z integracją, oznacza to, że podąża za drugą z tych strategii.

Jeśli produkujesz surowce lub podzespoły, co może oznaczać, że wskoczyłeś do produkcji. Jeśli jesteś już producentem, może to oznaczać, że zacząłeś dystrybuować lub sprzedawać swój własny produkt. Strategia może mieć wiele różnych wyglądów, w zależności od istniejącej firmy.

Nabycie całej żywności przez Amazon

Jednym z najbardziej znanych przykładów integracji forward w ostatnich latach był zakup Whole Foods przez Amazon. Amazon był już pionowo zintegrowaną firmą na wiele sposobów: sam publikuje książki i na przykład udostępnia platformę do publikacji dla niezależnych pisarzy. Posiada również własny transport i dystrybucję, co jest zarówno integracją wsteczną - w stosunku do dostawców - jak i integracją, ponieważ Amazon dostarcza bezpośrednio do użytkowników końcowych.

Przejęcie Whole Foods liczy się jako integracja forward, ponieważ daje Amazonom 460 cegielni typu "Whole Foods" jako miejsca sprzedaży swoich produktów lub klientów, którzy je kupują. Amazon był już w niewielkim stopniu w branży spożywczej, ale to przejęcie sprawiło, że stał się ważnym graczem w ciągu jednej nocy. Akcje tradycyjnych sprzedawców żywności spadły gwałtownie, zabierając 22 miliardy dolarów z branży w ciągu jednego dnia, z uwagi na potencjał Amazona do wstrząśnięcia w branży.

Niektóre przykłady Grass-Roots

Nie musisz być Amazonką, aby skorzystać z dalszej integracji, a nawet najmniejsze firmy mogą w nią inwestować, mając nadzieję na sukces. Jeśli jesteś rzemieślnikiem lub rzemieślnikiem, na przykład, sprzedając swoje produkty za pośrednictwem rynków i lokalnych sklepów z pamiątkami, możesz założyć własną witrynę e-commerce i sprzedawać ją bezpośrednio użytkownikom końcowym. Jeśli posiadasz wędzarnię o regionalnej reputacji, która produkuje najlepsze szynki i boczek, możesz otworzyć własny punkt sprzedaży lub knajpkę, aby rozszerzyć swoją markę i czerpać więcej dochodów ze swojej reputacji. Podobnie, jeśli budujesz meble, możesz otworzyć sklep z prezentacjami, w którym inteligentni klienci mogą kupić Twój produkt bezpośrednio z fabryki, a nawet niestandardowe produkty na specjalne zamówienie dopasowane do ich domów i dekoracji.

Kiedy to sprawia wrażenie

Integracja z Forwardem ma największe znaczenie, gdy wyraźnie pozostawiasz pieniądze na stole, jeśli tego nie zrobisz. Jeśli na przykład koszty wysyłki Cię zabijają, możesz skorzystać z zakupu własnej ciężarówki dostawczej. Jeśli Twoi dystrybutorzy i sprzedawcy detaliczni osiągają znacznie większy zysk z Twojego produktu niż Ty, warto przynajmniej zbadać przejęcie własnych kanałów dystrybucji i sprzedaży detalicznej. Podobnie jak w przypadku każdej innej ważnej decyzji biznesowej, przed dokonaniem tego skoku musisz rozważyć potencjalne ryzyko i korzyści.

Ryzyko a nagroda

Ryzyko związane z fuzjami i przejęciami jest duże. Dla dużych firm, takich jak Amazon, przeszkody regulacyjne - takie jak przepisy antymonopolowe - są ważnym czynnikiem. Prawdopodobnie nie spotkasz się z takim wyzwaniem, ale istnieją inne zagrożenia, które mogą sprawić, że integracja będzie dla ciebie niepraktyczna. Po pierwsze musisz mieć pewność, że rozumiesz inną działalność biznesową na tyle dobrze, aby zrobić to skutecznie.

Jeśli na przykład zdecydowałeś się na własną dystrybucję, musisz zbudować relacje ze spedytorami dla transportu i kupujących, aby wprowadzić twój produkt w przestrzeń handlową. Kolejnym potencjalnym ryzykiem jest zakłócenie twoich obecnych relacji. Jeśli jesteś hurtownikiem lub producentem, otwarcie kanału detalicznego oznacza konkurowanie z własnymi klientami. Mogą być bardzo nieszczęśliwi z tego powodu i zrzucić swoją linię produktów.

Jak zawsze musisz także mieć pewność, że inwestycja zapłaci sama za siebie. Założenie sklepu outletowego na miejscu może być stosunkowo szybkie i niedrogie, ale otwarcie całej sieci punktów sprzedaży detalicznej nie jest. Musisz naprawdę być pewien, że ruch się opłaca.