Jak napisać biznesplan sprzedaży

Posiadanie solidnego biznesplanu jest niezbędne dla sukcesu każdej firmy. Przedstawione są twoje cele na przyszłość i taktyki, które wykorzystasz do osiągnięcia tych celów. Biznesplan sprzedaży jest podobny do zwykłego biznesplanu, ale koncentruje się na sprzedaży i marketingu - konkretnie na rynku docelowym oraz sposobie sprzedaży i sprzedaży produktu lub usługi.

1.

Opisz swój rynek docelowy i bądź konkretny. Uwzględnij informacje, takie jak płeć, wiek i lokalizacja - niezależnie od tego, czy zamierzasz sprzedawać swój produkt lub usługę mieszkańcom, mieszkańcom całego stanu lub kraju, czy też przez Internet. Opisz, dlaczego twój produkt lub usługa jest ważna dla twojego rynku docelowego i jak z niego skorzystają. Jeśli pracujesz dla dużej firmy, podziel swój rynek docelowy według terytorium i dołącz informacje o potencjalnych klientach na każdym terytorium.

2.

Omów swoją strategię marketingową. Podaj szczegóły dotyczące tego, jaki będzie budżet marketingowy, dokładnie w jaki sposób planujesz wprowadzić na rynek swój produkt lub usługę i sekwencję kroków w swoim planie. Ta sekcja powinna zawierać informacje związane z promocją produktu lub usługi - na przykład reklama i poczta bezpośrednia. Jeśli Twoja firma jest duża i obejmuje wiele terytoriów, podziel sekcję strategii marketingowej według terytorium.

3.

Wyjaśnij swoją strategię sprzedaży i taktykę. Strategia to Twój ogólny plan, a taktyka to konkretne działania, które podejmiesz, aby osiągnąć swoją strategię. Na przykład strategia może polegać na zwiększeniu liczby nowych klientów na danym terenie o 20 procent w ciągu pierwszego kwartału roku podatkowego, a jedną z taktyk może być dodanie dodatkowego sprzedawcy do tego terytorium w celu bardziej efektywnego zidentyfikować potencjalnych klientów.

4.

Określ swoją oś czasu, w której planujesz wdrożyć strategię sprzedaży i taktykę. Złam to w jakikolwiek sposób ma sens dla twojej firmy i twojego planu. Wymień, na przykład, jakie cele zamierzasz zrealizować w ciągu pierwszych 30 dni, 60 dni, 90 dni i 180 dni nowego roku podatkowego. Pamiętaj, że te cele obejmują twoją strategię sprzedaży.

5.

Przekaż analizę konkurencji. Wyjaśnij zalety swojego produktu lub usługi powyżej ich zalet. Jeżeli konkurencja oferuje korzyści rynkowi docelowemu, którego nie posiadasz, ważne jest, aby zidentyfikować te korzyści i zaplanować, jak odpowiednio zmienić swój produkt lub usługę, lub opracować strategię marketingową i sprzedażową, która wzrośnie powyżej tych wyzwań.

6.

Opracuj prognozę sprzedaży. Uwzględnij prognozy sprzedaży z miesiąca na miesiąc przez co najmniej rok, a najlepiej przez dwa lub trzy. Wykorzystaj dane historyczne jako podstawę do projektu sprzedaży istniejącego produktu lub usługi. Jeśli próbujesz sprzedać nowy produkt lub usługę, spójrz na sprzedaż podobnego istniejącego produktu lub usługi sprzedanej przez inną firmę, aby dać ci wyobrażenie o potencjale.

Wskazówka

• Nie łącz marketing i sprzedaż w planie biznesowym sprzedaży. Są to różne funkcje. Marketing obejmuje promocję, reklamę, markę produktu i ceny. Sprzedaż oznacza faktyczną sprzedaż produktu lub usługi klientowi.