Sposoby zwiększenia przepływu środków pieniężnych w handlu detalicznym

Przepływ środków pieniężnych jest kluczowym elementem sukcesu operacji detalicznej. Na pozór koncepcja wydaje się prosta. Kiedy firma sprzedaje produkt lub usługę, otrzymuje płatność w zamian. W rzeczywistości proces ten jest bardziej skomplikowany i bezpośrednio wpływa na niego kilka czynników, w tym warunki płatności, koszty ogólne, relacje z dostawcami i potrzeby kadrowe. Korzystanie z niektórych technik zarządzania gotówką sprawia, że ​​zwiększenie przepływu gotówki jest możliwym do osiągnięcia celem.

Należności

Należności to pieniądze należne firmie za sprzedane produkty i usługi. Zazwyczaj w handlu detalicznym płatność jest otrzymywana w momencie zakupu, więc wierzytelności nie występują w księgach przez dłuższy czas. Jeśli Twoja firma akceptuje płatności kartą kredytową, zapoznaj się z warunkami procesora karty kredytowej. W przypadku opóźnienia wynoszącego kilka dni zanim płatność dotrze do konta bankowego firmy, podejmij próbę renegocjowania warunków lub kupuj stawki konkurencyjnych procesorów na korzystniejsze warunki. Jeśli zezwalasz klientom na posiadanie warunków płatności, zachęcaj do szybkich płatności, takich jak procentowa zniżka lub rabat. Bill szybko, aby móc szybko zbierać płatności.

Zobowiązania

Czasami w handlu detalicznym gotówka wydaje się wypływać z firmy tak szybko, jak napływa. Dokonaj korekt, aby zwiększyć przepływ gotówki. Płać rachunki jak najbliżej terminów, nie ponosząc opłat. Jeżeli sprzedawca oferuje zachęty do wcześniejszej płatności, rozważ korzyści wynikające z zachęty przed trzymaniem gotówki do terminu płatności. Zastanów się, czy nie płacić dostawcom za pomocą elektronicznego transferu środków w wyznaczonym terminie. Wybierając sprzedawców, ustal, czy bardziej atrakcyjne warunki płatności mogą rekompensować niższe ceny.

Inwentarz

Utrzymanie właściwej ilości zapasów może być trudną propozycją. Dobrze jest utrzymywać wystarczającą ilość zapasów, aby zadowolić klientów, ale obfitość zapasów ma swoją cenę. Zakup zapasów natychmiast powoduje spadek przepływów pieniężnych. Zapasy, które są przechowywane przez długi czas, zostaną ostatecznie sprzedane po cenie obniżki w celu ich przeniesienia. Klient może stracić poczucie pilności zakupu, jeśli wie, że produkt jest dobrze zaopatrzony. Czasami dostawca może zaoferować dużą zniżkę przy zakupie hurtowym. Zważ koszty zakupu dużych ilości z kosztami związanymi z mieszkaniem i ewentualnie dyskontując zapasy, które stają się stagnacyjne.

Cięcie kosztów

Sprzedaż detaliczna zależy od wielkości sprzedaży zysków. Jednak środki ograniczania kosztów idą w parze w procesie zwiększania przepływów pieniężnych. Jeśli zyski utrzymają się na stabilnym poziomie, a koszty ogólne zostaną zmniejszone, efektem końcowym jest nadal wzrost przepływów pieniężnych. Harmonogramy pracownicze są głównym miejscem rozpoczęcia procesu analizy możliwości cięcia kosztów. Mimo że potrzebujesz wystarczającej liczby pracowników do obsługi klientów, nadmierne zatrudnienie szybko pochłonie budżet, zmniejszając przepływy pieniężne. Inne koszty ogólne, które mogą być w stanie wytrzymać przycinanie, obejmują zużycie energii, reklamę i dystrybucję.

Marże

Nie ma znaczenia, jaką wielkość sprzedaży osiągniesz, jeśli marża zysku na produkcie jest poza zasięgiem. Określ próg opłacalności dla produktów lub usług i upewnij się, że odpowiednio ustawiłeś ceny. Regularnie wykonuj ankiety cenowe konkurentów. Rozważ wykorzystanie liderów strat lub zwiastunów, aby zachęcić klientów, ale upewnij się, że realnie wyceniasz większość swoich zasobów, aby klienci byli zmotywowani do kupowania mieszanki przedmiotów o niskiej i wysokiej zyskowności. Pracownicy, którzy są dobrze wyszkoleni w zakresie umiejętności obsługi klienta, będą zadowoleni z tych klientów, co zaowocuje ponownym prowadzeniem działalności.