Jakie są różne perspektywy w planowaniu marketingowym?

Marketing może wydawać się nauką, ale wymaga też kreatywności i instynktu. Tworząc plan marketingowy, możesz skorzystać z różnych zasobów marketingowych, celów i metod. Zróżnicowane perspektywy pomogą Ci rozważyć możliwości i pułapki, które mogą udaremnić twój marketing lub pomóc mu osiągnąć sukces. Łączenie różnych punktów widzenia może sprawić, że marketing wyróżnia się w tłumie i będzie dobrze pasował do Twoich produktów i usług.

Cztery P

Tradycyjne planowanie marketingowe koncentruje się na produkcie, cenach, miejscu i promocji. Planowanie, w którym używa się czterech P zaczyna się od uwarunkowań dotyczących produktu, takich jak cechy, korzyści, opakowanie i marka, które sprawią, że produkt będzie rentowny. Problemy cenowe muszą być rozstrzygane z uwzględnieniem konkurencji i zysku, aby prawidłowo pozycjonować produkt w hierarchii cen podobnych produktów. Następnie plan marketingowy musi zawierać szczegóły, które pozwolą umieścić produkt we właściwym miejscu, dosłownie, dla osób, które go kupią. Dopiero wówczas plan może odnosić się do rodzajów promocji, które pozwolą uzyskać uwagę produktu na rynku. Przykładem podejścia z czterema P może być firma, która tworzy doskonały odkurzacz o eleganckiej konstrukcji. Następnie firma wycenia ten odkurzacz na potrzeby ekskluzywnego rynku. Firma znajduje luksusowe sklepy, które będą nosić odkurzacze, a następnie tworzy kampanię reklamową, która jest elegancka i wyrafinowana dla czasopism rozrywkowych, które przemawiają do zamożnych ludzi.

Naciśnij a pociągnij

Niektóre nowoczesne planowanie marketingowe odrzuca tradycyjne podejście, ponieważ zakłada, że ​​marketer może wprowadzić produkty na rynek. Nowsza teoria marketingowa sugeruje, że możesz przyciągnąć klientów do siebie, dostarczając im wysokiej jakości informacje i autentyczne prezentacje, które unikają hiperboli i przez słuchanie ich zamiast ciągłego nadawania im wiadomości w jedną stronę. Ta perspektywa koncentruje się na tworzeniu sposobów, w jaki klienci mogą przekazywać opinie i uczestniczyć w ulepszaniu produktów, a także w marketingu tych produktów. Na przykład firma, która sprzedaje usługi szkoleniowe, może badać firmy, aby dowiedzieć się, czego oczekują od programów szkoleniowych lub co czują najczęściej w poprzednich szkoleniach. Ponieważ informacje zwrotne stają się usprawnieniami, firma może sprzedawać swoje usługi klientom, którzy odegrali rolę w kształtowaniu usługi.

Analiza sytuacji

Skoncentrowanie się na własnym planowaniu może poprowadzić Cię do błędów, ponieważ możesz nie słuchać rynku. Słuchanie zamiast mówienia może zmienić twoją perspektywę. Po przeanalizowaniu popytu rynkowego, gustów klientów, mocnych i słabych stron konkurencji oraz własnej pozycji w odniesieniu do tych wskaźników rynkowych, możesz dostosować swoje planowanie, aby dopasować swoją wizję do istniejących warunków. Na przykład, przed napisaniem planu marketingowego dla nowego rodzaju lodów, przedsiębiorca może zbadać całkowite dolary rynkowe, które klienci wydają, ankietować klientów, aby dowiedzieć się, co mogą chcieć wypróbować, i ustalić niektóre cele sprzedaży, które wskazywałyby, że firmie udało się zdobyć udział w rynku. Analiza obecnego stanu rynku może utrzymać Twój plan mocno oparty na rzeczywistości.

Nauka i percepcje

W marketingu percepcja jest rzeczywistością. Jeśli klienci uważają produkt za atrakcyjny, jest atrakcyjny. Chociaż możesz przyjąć wysoce naukowe podejście do planowania marketingowego, korzystając z faktów, liczb i ankiet grupowych, żadna ilość nauki nie wyeliminuje potrzeby zaspokojenia potrzeb klientów i niechęci. Twój plan marketingowy musi zostawić miejsce na nieoczekiwane. Na przykład, jeśli klienci stale faworyzują produkt, którego nie promujesz bardzo dużo, Twój plan musi dać ci miejsce na przeniesienie swoich dolarów marketingowych do popularnego produktu. Jeśli Twój plan przewiduje, że będziesz reklamować w czasopismach dla rodziców, aby uświadomić swoją linię ubrań dla chłopców, a okaże się, że linia odzieży dla dziewczynek konsekwentnie osiąga lepsze wyniki sprzedaży, Twój plan powinien wskazywać, że wpłacisz więcej dolarów na marketing najlepiej sprzedający się produkt.