Skuteczność reklamy dla docelowych odbiorców

Gdy Twoje strategie marketingowe identyfikują grupę docelową Twoich produktów, możesz użyć równie dobrze ukierunkowanych reklam, aby dostarczyć odpowiednie wiadomości promocyjne potencjalnym kupującym. To, co mówi Twoja reklama i jak to się mówi, jest częścią wielu czynników, które wpływają na jej sukces, ale "dowód jest w puddingu", jak zauważa stare powiedzenie, a największa skuteczność reklamy w wynikach osiąga dla Twojej marki.

Identyfikacja celu

Każdy produkt odwołuje się do rynku docelowego, ale niektóre pasują do szerszych grup konsumentów niż inne. Więcej osób kupuje papier toaletowy niż kupuje elektronarzędzia, na przykład. Rynek docelowy może składać się z osób, które faktycznie korzystają z tego, co sprzedajesz, z tych, którzy podejmują decyzje o zakupie dla tej kategorii produktów lub z obu. W niektórych przypadkach te dwie definicje w znacznym stopniu się pokrywają; w innych mogą się różnić częściowo lub nawet całkowicie. Reklamy zabawek dla dzieci często są kierowane bezpośrednio do młodzieży poprzez media transmisyjne emitowane dla dzieci. Gdy widzi twoją reklamę, dziecko lobbuje jej rodziców, by kupić towar. Dzięki osobnym celom reklamowym i populacjom kupujących Twój wysiłek marketingowy musi dotrzeć do influencer. Kiedy obie populacje się pokrywają, Twoje zadanie reklamowe staje się mniej skomplikowane.

Przesyłanie wiadomości za pośrednictwem odpowiednich mediów

Aby przekazać wiadomość przed osobami, które będą ją postrzegać lub usłyszeć, musisz udać się tam, gdzie możesz dotrzeć do grupy docelowej. Gdy znasz demografię grupy docelowej, wybierz media i metody o sprawdzonej atrakcyjności dla tej grupy odbiorców. Nie wystarczy uruchomić pełną stronę reklamową dla nowej męskiej wody kolońskiej w magazynie, który czytają mężczyźni. Musisz także przekazać wiadomość, która oferuje właściwą perswazję zakupów, odwołując się do emocjonalnych potrzeb, skupionych na samoocenie.

Mierzenie wyników

Aby oszacować wyniki kampanii reklamowej, możesz zbudować mechanizmy śledzenia w samych reklamach. Punkty telewizyjne z bezpośrednią reakcją wykorzystują numery telefonów, które wywołują widzowie, aby śledzić miejsce, w którym widzieli reklamę. Kampanie direct mail wykorzystują numery oddziałów lub kody do identyfikacji źródła wysyłki. Natychmiastowy skok sprzedaży po kampanii reklamowej może wskazywać na sukces Twoich działań w zakresie kierowania. Świetna praca twórcza może jednak nie przyczynić się do zwiększenia rozpoznawalności marki i jej sprzedaży, dlatego najważniejszymi miernikami skuteczności reklam są nie zdobywanie kreatywnych nagród, ale promowanie celów marketingowych.

Inne uwagi

Każde medium reklamowe ma specyficzne mocne i słabe strony same w sobie, a także pod względem podejścia do rynku docelowego. Billboardy wymagają zwięzłości. Reklamy telewizyjne wymagają dużych budżetów produkcyjnych. Wszystkie reklamy rozgłoszeniowe wymagają częstotliwości, aby rozszerzyć zasięg, co z kolei wymaga zakupu wystarczającej liczby anten w celu osiągnięcia częstotliwości. Większość kampanii reklamowych wykorzystuje mieszankę różnych mediów, aby skutecznie zwiększyć zasięg. Im lepiej ocenisz swój cel, tym skuteczniej go osiągniesz, a im dokładniej będziesz analizować wyniki swoich reklam, tym bardziej będziesz mógł ulepszyć swoje metody.