Co to jest bezpośredni e-mail i jak może być skuteczne na nowym kliencie?

Jeśli kiedykolwiek dokonałeś zakupu lub wypróbowałeś usługę opartą na reklamie lub broszurce w twojej skrzynce pocztowej, odczułeś skutki marketingu bezpośredniego. Wiele firm przejmuje proces i efektywność poczty bezpośredniej, wykorzystując bezpośredni marketing e-mailowy, aby przekazywać wiadomości bezpośrednio do skrzynek pocztowych nowych i obecnych klientów.

Identyfikacja

Każda wiadomość e-mail promująca Twoją firmę, która jest wysyłana bezpośrednio do klienta lub potencjalnych klientów, jest uznawana za bezpośredni marketing e-mailowy. Te wiadomości e-mail często zawierają wiadomości, które oferują klientom nowe produkty lub zawierają wezwania do działania dotyczące konkretnego produktu, oferty lub promocji firmy. Jednak e-mail marketing bezpośredni może również składać się z regularnych biuletynów elektronicznych wysyłanych do klientów, które szczegółowo informują branżę, jednocześnie promując markę lub produkt.

Kierowanie i dane

Niektóre z kluczowych czynników, które sprawiają, że bezpośrednia poczta e-mail jest tak skuteczna, aby przyciągnąć nowych klientów, to ukierunkowany charakter wiadomości e-mail i danych gromadzonych przez e-mail. Zamiast po prostu wynająć billboard, bezpośredni e-mail pozwala adresować nowych klientów po imieniu i może oferować konkretne oferty dla określonych grup demograficznych. E-maile te wykorzystują trafne dane, aby znaleźć dokładnie tych, którzy mogą najchętniej kupić produkt lub usługę w oparciu o jego nawyki zakupowe, nawyki demograficzne i internetowe.

Wezwania do działania

Bezpośrednie wiadomości e-mail zachęcają również nowych klientów do natychmiastowego wejścia w produkt lub usługę. Zgodnie z informacją branżową "Email Marketing Reports", bezpośrednia wiadomość e-mail zachęca klientów do dokonania zakupu lub pobrania lub może być skuteczna w pozyskiwaniu nowych klientów do zarejestrowania się w firmie lub kliknięcia w witrynie. Bezpośrednie wiadomości e-mail są łatwe do przetestowania przez klientów i zawierają aktywne linki, które zachęcają do szybkiego spojrzenia na ofertę Twojej marki.

Zwroty

Wiele firm szybko zdaje sobie sprawę z zalet bezpośrednich kampanii e-mailowych. "Email Marketing Reports" mówi, że raport Econsultancy Digital Marketers United z 2011 roku wykazał, że 72 procent firm, które odpowiedziały na ankietę, uważało zwrot z inwestycji w marketing bezpośredni za "doskonały" lub "dobry". Direct Marketing Association stwierdziło, że bezpośredni marketing e-mailowy miał przynieść zwrot z inwestycji w wysokości 42, 08 dol. Za każdy dolar wydany w samym 2010 roku.